不想只是朋友? 那就用AXE Ex-Friend吧!

這系列廣告很有趣,但更有趣的是AXE經營品牌的概念很妙。

有什麼比「你喜歡的女生總是把你當姐妹」的感覺更糟! 有些人天生就可以在女人堆裡悠遊,我指的不是男女朋友的那種異性緣,而是被女性當做好朋友一樣,總是以"好姐妹"身份出現,彼此無話不談;走進女生閨房就像進廚房一樣自在;吃喝玩樂都有你為伴;她的每段感情你都知道,你是她的好知己、好軍師、好哥兒們,看著她在每段戀情中起起伏伏,你卻只有當個旁觀者的份,你,甘心只是這樣嗎?

這就是AXE EX-Friend產品的核心訴求。

AXE是聯合利華旗下的品牌,向來以玩弄性感為定位,生產一系列男用體香劑、身體清潔相關的用品。

在這系列的廣告中,生做古椎、無侵略性的男主角,身旁總有絕世美女,環抱著比基尼辣妹,她們無視於你是個男子漢的事實,所有秘密都與你分享,一起洗澡、睡覺、抹防曬油,明明你就對其中一位有興趣,不想只是當個朋友,卻礙於自己"好姐妹"的身份,遲遲不敢突破行動,AXE Ex-Friend要助你一臂之力,讓你倆「只是朋友的關係」成為過去式!

請看影片


這是個互動式的系列影片,隨著你的選擇而有不同結果。接續上則影片,當男主角知道有位心儀的女生要來家裡,卻不知如何行動,這時AXE的肌肉男跳出來要給男主角當頭棒暍「你還是不是個男人啊!! 讓我教教你怎麼做」,影片會出現不同狀況選擇「聽音樂,看DVD,還是喝杯酒…」,自己玩玩看吧! (如果你表現太差,肌肉男可是會看不下去,直接把美女帶走,跟你說Game Over的喔!)


電視廣告她用同樣的概念表現(只要噴上AXE Ex Friend,馬上從朋友進階為戀人)




官網上除了有互動影片之外,在這裡可以玩為照片加上好姐妹象徵的各式各樣的辮子,上傳到facebook,還有測試你好姐妹指數有多高,以及肌肉男教你如何秀出男子氣概的撇步

這產品妙的地方,除了廣告有趣之外,在於她的產品名稱不是麝香、薄荷等香味名稱,也不是沁涼、酷爽等特性名稱,而是情境,要讓女性朋友為你著迷,跨越友誼的界線,少點朋友、多點女友的情境,產品名就叫Ex-Friend,酷吧! 透過行銷溝通的方式,與競爭者甚至跟自我不同系列產品區隔,在你決定購買產品的時候,就等於購買了一個希望,而不在只是一個改善你體味的體香劑。而這就是轉化不同的思維,所產出的行銷效果了。

你還困在該用產品口味、或是特性為產品命名嗎? 想想AXE,進階到消費者心理情境,或許是個不錯的突破口喔!

延伸閱讀:(以下是我寫過的與AXE有關的網誌,不一定是專文,案例可能在文章的某個章節中,請自行尋找)

AXE 3 整合行銷案例
AXE Clean Your Ball/Keeping Keeley案例
AXE Wake Up案例
Lynx Rise案例

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  1. 真的是非常有創意的行銷方式,最後對名稱的定義說明很好,賣的不是香水,賣的是一種希望,真棒!!

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