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Gap為什麼要把簡單的促銷複雜化?

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一個禮拜前3/16,Gap在美國又創了一個促銷的新玩法,活動只辦一天!! 讓網友在網站上出價《Say Your Price》,用你願意付出的價錢,買你想要的原本要價US$49.50的卡其褲。

她先讓你在網站上選一條喜歡的褲子,然後出你願意付出的價格,系統會自動回覆你買價,例如原價49.50,你出價30,系統回價35,如果你接受了,就列印Coupon券,在3/31前到北美實體門市購買;如果覺得價格不滿意,可以拒絕,再無止盡的重新議價,直到你滿意為止,或是放棄走人。這個系統還有一個小秘訣,就是提供贏家排行榜,可以看到某個講價王,用多低的價格就買到一條褲子! (最低價不低於六折)

如果把活動拆解來看,Gap有幾個異於常人的作法,值得聊聊。

如果你問我「這個活動有不有趣?」,答案當然是肯定的,不過,我更想說的是「她背後思考的邏輯更有趣」。一個原本弄張「六折起」的促銷海報,張貼在店門口,讓所有來客都可享用的"簡單"促銷,不但業績來得快得多,執行也容易的活動,為什麼要搞得"這麼複雜"?

The 13th Street 要你成為綁架案的解救者

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在數位時代的行銷,有一個很關鍵的字,叫「engage」,可以翻譯成「引起消費者的興趣」,或者是「參與」,不管你怎麼稱呼它,總之,就是打開「消費者願意多花時間跟品牌在一起」的那個"開關"。

德國的電視頻道The 13th Street,去年才推出一個獲得坎城廣告獎的活動Last Call,今年又創了一個更猛的,要來慶祝她3/14 The 13th Street Universal relaunch的一個活動-The Witness目擊者

這個活動前所未見,把電影情節搬到現實生活中的柏林市,而且更酷的是直接讓素人擔綱演出,透過iPhone手機、特製具有擴增實境功能的應用程式、影片、任務解密…,在柏林市到處闖關,拯救被綁架的Nidia,讓消費者親身體驗電影中驚聳刺激的感覺。