跳到主要內容

Help另類行銷,給你更少,卻贏得更多


最近看到一個成藥品牌『Help』,她完全異於常軌,用極具創意的行銷方式,有設計感的包裝,賣藥。

她有一系列的產品,從感冒、失眠、頭痛,到過敏,賣的藥跟其他品牌沒什麼特別不同,特別的是她行銷的方法,不論命名、包裝、產品訴求或是溝通的方式,都令人眼睛一亮。例如:最新的產品叫做『救命啊!我割到我自己而且我想救人一命』。賣的是OK繃,但可別小看這個不起眼的商品,她還兼具了一個偉大的任務『募集骨髓捐贈者』。她的概念來自於『雖然你割傷了自己,同時,你卻可以順便做善事,讓你的血,不必白流』。只要你願意,包裝內附有一個骨髓捐贈“懶人包”,包括:棉花棒、說明書、註冊捐贈信封等。你想,既然血都流了,不如就順便沾些受傷的血,把它裝進信封,就完成了註冊捐贈的手續,寄到DKMS單位做骨髓配對之用!請看影片:(註:她還有『只有OK繃,沒有捐贈懶人包』的標準版產品)

我想救人一命的懶人包



Help的官網,一點都不枯燥呆板,而且相當符合數位時代的娛樂性,讓看產品網頁都變得快樂。在官網首頁,有數十種生活中你可能會需要的Help,有些症狀有藥醫,有些則給你會心一笑的建議。

官網上有一堆你生活中需要解決的Help

例如:症狀『救命啊!我睡不著』,一般的成藥,就直接給你助睡錠,然後成分是一連串普通人看不懂的拉丁文學名,Help也給妳助睡錠,只是她多了一些幽默感,她是這樣說明的:

起司三明治夾了醃黃瓜,而你不喜歡吃醃黃瓜,你可以打開三明治拿掉醃黃瓜。但,如果助睡錠成分含了止痛劑,而你不想要這個成分,你不能打開助睡錠然後拿掉它。
『救命啊!我睡不著』內含16錠沒有糖衣,沒有色素的苯海拉明。沒有止痛成分,也沒有醃黃瓜。

其他一些有趣的症狀,像是:救命啊!我好像太胖了、救命啊!我從來都沒被親過、救命啊!我不知道我是不是個Gay…,你都可以試著看看他們給你的建議,這樣的不正經溝通,我沒有在講究理性的成藥品牌上見過。頂多,只在健康食品『我的健康日記』看過類似的模式,但比起來,還沒有走到這麼極致。

沒被親過?那就把嘴對上來吧!

我的健康日記系列之一:好像吃太油

Help以『減法』為她的品牌核心概念,她認為現代人吃了太多所謂更快、更強、多效的不必要的藥物,Help一次只給你治一種症狀,沒有色素,甚至較低劑量的藥,寧可你覺得不足時多吃一顆,也不希望出現因為過量而沒辦法減量的狀況。

Help 系列產品

她所有的產品包裝通通一個樣, 一看就知道是同一個家族,售價一律4美元(約台幣120元),用症狀來描述產品,而不用獨特的像是『普拿疼』這樣的產品名,只要你買過一次,認同了她的品牌理念,就很容易擴及到購買她的其他產品。

陳列也很吸引人

Help從策略開始,就有清楚的想法,系列性的表現在產品命名,包裝,定價,陳列,溝通,找到一條不一樣的路,她如果成功,不會只是其中某一個特點引起的,而是最後加乘綜效的結果,這才是行銷的真諦。

這種不尋常的創意,用在成藥這個品類會不會成功,我不知道,不過,卻非常值得找不到好的市場定位的品牌參考。

留言

這個網誌中的熱門文章

自曝其短是個好生意

「自曝其短是個好生意」這句話要能成立,有一個很關鍵的核心概念,那就是「你的產品不適合所有人」,聽起來像廢話,卻是許多行銷人忽略或是不願面對的事實。這句話反過來說「只有一部分人對你的產品感興趣」,應該就更能體會。  就像你賣檸檬,明明酸得要死,有客人問你「這檸檬會不會很酸?」,又例如被嫌:車子很小、便當吃不飽、東西很貴...,你會回答一個討好客人的答案,避開普遍認知的“缺點”,以為半夜吹口哨就可以壯膽,矇混過關,天下哪有那麼簡單的事。面對這樣的處境,你怎麼辦? 

演算法告訴你,旅遊不需要花大錢,就能看到一樣的風景

想像一下,如果你住台北,起心動念想要出國旅遊,最近才在網路上搜尋日本京都。然後就在社群媒體上看到一則針對你需求的動態廣告影片,一邊是京都的西本願寺;一邊是台北的西本願寺(沒錯,在西門町就有一個日治時代的西本願寺),上面寫著「搭飛機到京都 台幣9000元;搭捷運只要台幣25元」,看到這兒,你會不會有一點動心? 「如果搭火車旅遊,體驗同樣美景只需台幣660元,為什麼要花冤枉錢搭飛機?」。這就是《 德國鐵路 Deutsche Bahn 》推廣「搭火車,在德國就能環遊世界」的核心概念。 概念雖然聽起來很簡單,但要產生說服力而且讓消費者行動,可就需要功力了。因為如果你以為只用傳統的行銷模式,拍一支美美的旅遊廣告、堆砌華麗的辭藻,然後片尾打上「在德國就能環遊世界」的slogan,在電視上強力放送就能讓消費者沒有抵抗力的跟著你走,從出國旅遊改成留在國內,停留在這種層次的溝通,其結果恐怕感動不了幾個人。 有時候不是你不想留在國內玩,只是你忘了在地的美好

找不到音樂配咖啡嗎-試試這張The Magic Hour-Wynton Marsalis

你是否有過一張CD只聽了一兩次就被打入冷宮的經驗? 音樂難聽的就不提了, 有些買的當時只為了裝氣質, 想嘗試不同的樂曲, 嗯~ 來張鉅作 Miles Davis或是Bob Dylan吧! Oh My God 跟我完全無緣, 即使想裝懂, 但轉念想想又不是在國家劇院, 關掉離席又不會有人笑你沒氣質, 又何必勉強自己, 是吧! 那天心血來潮, 裝氣質的癮又犯了, 來到誠品爵士樂區, 左看右看實在找不到認識的演奏家, 除了那無緣的Miles Davis之外, 好不容易終於找到一個認識的名字-Wynton Marsalis, 聽過他名字還是大約20 年前, 因為在一場葛萊美獎頒獎典禮上, 聽到他的小喇叭演奏, 對他的神乎奇技真是感佩, (那時候不懂裝懂, 還不是因為他在一個音節裡吹了很多音符之類的), 從沒買過他的音樂, 也不知道這張The Magic Hour好不好聽, 又是Blue Note出品的, 封面設計還滿順眼, 應該還不錯吧?! (同樣的只聽過Blue Note, 也從沒買過) 就這樣瞎貓碰見死耗子, 第一次聽就覺得好聽, 上網找了一下 專家的樂評 , 有興趣可以瞧瞧 怎麼說呢, 這張爵士CD不完全古典, 但也不是流行爵士類的, 但節奏流暢輕快, 完全符合我這種可以裝氣質又不會聽不下去的心態, 而且錄音錄的很棒, 很有空間感, 音場定位清晰, 演奏又很有感情, 沒錯, 年紀大了已經聽得出演奏者的功力了, 聽完都忍不住想要起立鼓掌 如果你想好好的 專心的聽一張好聽的爵士樂, 或是只想單純當做背景音樂, 在有陽光的午後, 配杯咖啡, 這張大師作品的The Magic Hour 推薦大家聽聽 其中的一首 Big Fat Hen 想買CD 到這裡 , 這個Total Solution 的服務還不錯吧!