2012年7月31日 星期二

找對接觸點,行銷事半功倍-Porsche Direct Mail


Porsche 保時捷,應該是許多人心中的夢幻逸品吧。會買、或買得起她的消費者,車商比你我都清楚他們的生活樣貌,『多金、高調、不在意被注意…』。傳統上,這類價值不菲商品的購買決策,都不會是沒來由的突發奇想,而是深思熟慮,經過再三比較、探聽、賞車、親自試駕後的結果。

而這群目標對象上那兒找?最簡單的方法,就是拍一部電視或是平面廣告,選擇TA會收視的媒體播放。用如下表現出令人熱血沸騰的廣告,讓消費者上鉤:



▲ 連你都忍不住想跟她約會吧!

只是,這些大眾媒體上的一則『不是一般人會買的商品』廣告,往往花錢砸到的人,是一群消費不起的普羅大眾,也就是說即使有人看到了廣告,絕大部份的人,一輩子也不會成為你的消費者。

別誤會,我的意思不是奢華品牌不需要在大眾媒體上投放(這樣做還是有其策略上的意義,這個問題以後有機會再談),而是,一旦已經是知名品牌之後,這樣做,是不是最有效的方法?

加拿大的保時捷經銷商Pfaff,想到了一個好點子,去高級住宅區挨家挨戶的發送廣告,去豪宅區發廣告不特別,特別的是她為每一戶客製了獨一無二『一輛Porsche 911停在你家門前』的廣告!
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