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客座文:品牌總監口袋裡的36個妙計之一《越級單挑》

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這是一篇我的夥伴《愛睿客》寫的文章,身為4A廣告公司創意總監級人物的他,在 闊別一年半之後,再次搖起筆桿要跟大家分享『創意,要如何才能迎合新時代的行銷』,而且打算以系列文、大部頭的方式呈現,一共36計,一次只深入講解一種方法,針針見血、拳拳到肉。在徵得他同意後全文轉載“首部曲”如下:原文出處在這裡。 

作者:愛睿客

新朋友請務必先服用—品牌總監口袋裡的36個妙計之開宗明義《用力擁抱鄉民吧》

 1/36關鍵字:找出品牌/產品足以越級挑戰的實力,鄉民肯定會瘋狂傳誦! 

《單挑》當成天字第一號妙計,倒不是它一定比其它妙計更重要什麼的(也許對某些品牌是的),而是最近受到撲天蓋地的某品類廣告的影響,待後述。 

讓品牌/產品勇健的去越級挑戰,先吸睛再吸金這招,一般較適合用於消費者因功能強大而下手購買的商品。雖說是它功能強大,但又多半與競品間的差異不大,單靠演繹功能的電視廣告,真不容易讓更多消費者記住你。 

若能將產品以巧妙的、具娛樂效果的、最好是前所未有的形態去越級比拼到極致,自然能在鄉民腦袋裡深烙下無比鮮明的印記,讓更多買主還可以跟朋友說嘴老半天,正是這越級單挑成功後的甜美果實! 


討好消費者的心,也可以很簡單

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那天,我被店員的一個簡單動作給收買了! 

我有一隻Omega手錶,自從買來之後,就跟著我上山下海,不需刻意保護、也不用細心照料,還被我不小心的從高處摔了好幾次也從不罷工,6年來一天都沒停止運轉過的服務我。前陣子因為手錶越走越慢,一天會慢個20來秒,心想是該進廠保養的時候了,回總公司一問之下,乖乖隆迪咚『保養一次要價台幣9,000元』,這個簡單清潔上油的服務,竟然比汽車保養還貴個好幾倍!?

為了回饋她日夜陪伴的辛勞,我褲帶一勒,勉為其難的同意簽下送走九張千元大鈔的維修單,等待6周後煥然一新的我心愛的Omega!