發表文章

目前顯示的是 2015的文章

Star Wars星際大戰教你如何做菜?!這哪招

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

很久很久以前,在一個遙遠的銀河系…

要說《STAR WARS:原力覺醒》是今年(2015)最受矚目的電影,大概沒有人會反對。

這股熱潮從現在這個時間點來看,因為電影上映,片商投入了大量的資源推廣,很容易被視為理所當然。但換一個角度想「一個38年的老品牌,已經睽違十年沒有新品上架的這段時間,要如何讓顧客保持關注的熱度,在需要時,還能快速升溫?」,這可就不是一件簡單的事了。

有電影介紹的內容不稀奇,有食譜!才厲害
先來做個白日夢,如果你是 STAR WARS 品牌內容規劃的負責人,你會安排哪些內容來保持網友對你的熱情?電影資訊、行銷事件、還是幕後花絮?我猜,你怎麼想應該都沒想到「教你如何做菜」這招吧!

2015最不能錯過的聖誕廣告,3分半鐘讓你看完一部精彩的“電影”《貓咪Mog的聖誕歷險記》

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

如果今年你只想看一部聖誕廣告,我的推薦,就是它了!它完全不像廣告,更像是讓你在3分半鐘的時間,看了一部劇情完整、高潮迭起,溫馨又歡樂的“聖誕電影”。來自英國連鎖通路商《Sainsbury’s》所推出的《貓咪Mog的聖誕歷險記》。

她除了不像一般品牌,趁著消費者採購慾望最強的時節,大聲疾呼說「快來我這裡買」的促銷訊息之外,反而說一個有趣故事,還同時做到了幫助孩童,完成了一件有意義的行銷。

Christmas Is For Sharing
這已經不是Sainsbury’s第一次以「聖誕就是要分享 Christmas Is For Sharing」為主題,來推廣她們的品牌。接續去年大獲好評,改編自一次大戰期間,英德兩軍在聖誕夜停戰的故事。用相同的路數,從一個英國人熟悉的故事或角色,傳遞耶誕的「分享精神」,發展出符合品牌主軸的內容。

在談Mog的故事之前,先回顧一下這部同樣值得一看的2014 Sainsbury’s的聖誕廣告:


今年,主角則是由英國知名繪本畫家Judith Kerr,所創作的一隻非常可愛但性格卻粗枝大葉,名字叫Mog的貓。這隻貓,從1970年起一共出現在16本童書繪本集中,直到2002年最後一本《再見,Mog》為止。

為什麼「Toyota用《回到未來》30年前的老梗,推廣未來的科技」是個高招!?

圖片
《本文同步刊登於 Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

如果你的產品「科技含量極高,不但改善了過去產品的不足 ,還有可能主導未來市場,科學家們表示看好也符合趨勢的發展,而且人人都用得到」。

怎麼樣,聽起來很棒吧!但偏偏它與當今主流產品差異太大,是個不容易說明白,凡人無法參透的商品時,你,會怎麼推廣?

投入大量資源,認真的教育大眾?找政府或專家背書?還是用漫畫圖解「白話科技」?
以上方法,也許都有效,但關鍵是:現在消費者,還沒有多餘的心把注意力放在這個商品上,所以往往沒什麼耐心了解它時,怎麼辦?

這就是今天的主角,史上第一部量產的「Toyota 氫燃料電池汽車」所面臨的狀況。

一般消費者也許搞得懂汽油、柴油、油電混合、或是純電動車,但「氫燃料汽車」到底是什麼鬼!?

「什麼都沒說,反而說更多」的泰國旅遊局紋身貼紙,如何提升行銷效益

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

你應該看過展覽吧!特別是那些消費性的展覽 :美食、汽車、或是旅遊展…。在現場,不但有便宜可以撿、又有一堆免費的東西可以拿,只要參加過的人,無不人人「傳單、貼紙、QR code」拿滿一手,這原本毫不起眼,做為拉攏生意、推廣自家產品的展場必備三大法寶:

這些我們從來都沒少見過的工具,卻因為絕妙的創意巧思,傳統與數位的結合,重新組合出一個大大提升行銷效益的活動。
《泰國旅遊局 Tourism Authority of Thailand》,為了推廣中國人到泰國觀光,參加了在上海舉辦的旅遊展覽會。為了要跟來自世界各地的競爭者一搏上海人的眼球,她選擇了最傳統、也最被廣為使用的工具「傳單」,只是這張傳單,沒有寫滿華麗辭藻的宣傳文字、沒有引發思古幽情的歷史文化、更沒有讓人食指大動的美食照片,就是一張簡簡單單,什麼都沒說的「紋身貼紙」!

完全解密《國泰金控》小小鼓手,專訪操盤手《奧美》創意長胡湘雲

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》
『我是台中啟明學校二年甲班的呂岳駿,我的願望是學打鼓, 敲出令人振奮的鼓聲,有一天可以在舞台上表演,當個小小鼓手』。
你看過《國泰金控》給人幸褔,就是幸福~小小鼓手紀實短片嗎?影片開頭,8歲的呂岳駿一開口就說著“江湖”又道地的台語,讓我很衝擊的一路跟著影片的情緒起伏,看著《四分衛》的緯緯老師以及阿公,如何在33天幫他實現夢想,站上演唱會的舞台,成就大家心中的幸福。

在我心目中,她是今年台灣,到目前為止最重要的行銷事件,沒有之一。

重要,來自於下列幾點:
由品牌設定情境,消費者參與,讓事件自然流動的數位思維用了一個不尋常的呈現方式-長達23分鐘、紀錄片的形式從募集願望、社群媒體經營、拍攝紀錄片、演唱會、電影院放映、到上傳影音平台的數位與傳統的完整串連利用社群媒體,延伸了原本只是One Day Event的賞味期最重要的,是品牌做了一件有意義的事!

在超級盃不花一毛錢,卻能讓所有汽車品牌“自動”幫你打廣告的Volvo,怎麼辦到?!

圖片
《本文同步刊登於 Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

如果有人跟你說「你不需要在全美年度收視率最高的時段播廣告,卻可以讓觀眾在看廣告的同時,不斷的想到你的品牌」,你一定覺得,天底下哪有這等好事?但,《VolvoThe Greatest Interception Ever》這個活動卻真的做到了!

Volvo 在今年2015的美式足球超級盃期間,使出了一個大絕招,她先在超級盃比賽的前幾天,在電視上播出了下面的這則廣告說

『在2月1號觀看超級盃比賽的時候,你將會看到許多汽車品牌廣告,但,你不會看到Volvo,取而代之的是,我們邀請你一起來參與史上最棒的“攔截”事件,就是利用那些汽車廣告播出的時候,給你一個獲得我們車子的機會,把它送給你最在乎的人,不管是:你的老爸、妹妹或是另一半,當你看到任何一個汽車廣告播出的同時,只要發送推特,寫上他們的名字,加上關鍵字#VolvoContest,並告訴我們為什麼他值得擁有Volvo,你就有機會得到一輛全新的XC60。當別的品牌想要你了解他們性能配備的時候,我們只在乎「誰在你生命中佔了重要的位置」,你想把這輛Volvo送給誰?』

學習《瘋狂麥斯》透過女性主義進行社群行銷,創造感染力的三個方法

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

你看了電影《瘋狂麥斯:憤怒道》了嗎?如果讓你未看先猜 ,想到的畫面應該不脫『飛車、暴力、瘋狂、掠奪、猛男以及漫天風沙…』這類的想像,不論你腦中浮現的是什麼,大概很難在第一時間想到『女性主義』這個關鍵字吧!

看預告片,壓根想不到這電影跟女性主義有什麼關係:



沒錯,這個與這部充滿陽剛味的電影搭不上邊的字,在上映後,有許多影評卻都提到了這部電影暗藏了女性主義的思維!例如這篇《電影筆記:男權主義份子的哀嚎,女人的憤怒道》文中提到,一位美國男權主義份子的段落:

『美國和世界各地的男人將被爆炸物、火焰炫風、還有沙漠機車給騙去接受這部除了女性主義政治宣傳外,沒有任何內容的電影,同時間看著自己被眼睜睜地侮辱,並見證美國文化被破壞和竄改。』
怪怪,這部電影是有這麼“娘”喔?!這不禁讓我想到了許多品牌的處境,在產品上市之後,如果市場的意見與品牌當初設定的方向不一樣時,可以怎麼辦?

什麼是移動優先?看看Reebok怎麼做

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

時至今日,如果還有品牌進行數位行銷,卻忽略了消費者透過「手機」這個載體來參與的話,我只能說這個品牌完全不在點上!這絕對不是因為假掰的湊上Mobile First的潮流,而是消費者的習慣已經改變了,如果這時候還不快跟上他們的腳步,這品牌也就別混了吧!

有些品牌的行銷活動,不只是做到了考慮不同螢幕間的體驗之外,而且更進一步的貼近消費者,反過來以手機為主,電腦為輔。舉一個最近看到的活動為例:

Reebok Hunt for the Pump具體實踐Mobile First的精神
上市超過20年,已經是《Reebok》經典代表的Pump系列,為了推廣新的ZPump Fusion鞋款,推出了一個在手機上尋寶《Hunt For The Pump》活動。只要你利用手機上的instagram App,虛擬遊歷舊金山的各景點,找出隱藏其中Pump的圖形,就有機會免費得到一雙ZPump Fusion的鞋子。請看以下的案例說明影片:


從大尺碼女孩引爆話題的《I'm No Angel》,看KPI設定的秘訣

圖片
《本文同步刊登於 Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》
KPI之必要
對於一個具有管理意識的公司來說,為每一次的行銷活動訂定目標,那是一定要的基本功。照理說這應該是個不需要再多談的議題,但弔詭的是,我常常聽到有人問起『我應該怎麼訂定KPI?』。而且這個問題,特別在執行數位行銷活動時,不斷被提及。

或許因為數位行銷可供判斷的指標實在太多,從最基本的瀏覽量、點擊率,到停留時間、分享...,這些可被分析出來的數據,多到讓人不知『這一次的活動該選擇哪幾個關鍵指標當標準』比較恰當!(推薦你看:如何評估內容行銷效益?設定KPI,邁向成功的領航員

我的建議是:先弄明白引導消費者購買商品的過程,以及活動的目的,再來談KPI怎麼選擇。

用大尺碼女孩,重新定義『什麼是性感?』
談這個觀念之前,我們先來看一個最近的案例:《Lane Bryant 》 的 I Am No Angel活動。

Lane Bryant是個專門生產大尺碼女裝而聞名的品牌,為了推廣她新的內衣系列《Cacique》,明擺著對《Victoria's Secret》開槍,找了幾位不是內衣品牌慣用身材一級棒,所謂天使的模特,而是清一色大尺碼女孩,拍了一部廣告片,企圖引導大眾重新思考『什麼是性感?』,在片中大聲的說出『我,不做天使,一樣很性感』。

大數據也可以變食譜?!Hellmann’s沙拉醬讓人意想不到的服務

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

『科技始終來自於人性』。我一直覺得Nokia當初的這句Slogan,說得實在太有道理了,一句話,道盡一切。

不管品牌運用的是哪些讓人完全聽不懂的科技或技術,擘劃出多麽偉大的未來,重點只有一個,就是『它能不能讓消費者的生活變得更美好』,否則,這一切就不具意義。消費者,在看待現在很夯的『大數據』,也是一樣。

大數據是什麼?對許多人來說,心中一定一堆問號,聽別人說起,可能也滿是疑惑,感覺上,似乎只能是品牌大腕或是金融巨鱷才玩得起的“遊戲”,但其實,有些小小的應用,卻也能改變消費者的生活。舉兩個例子:

Hellmann's 就地取材,幫你變成美味佳餚的收據食譜
隸屬於聯合利華旗下的品牌Hellmann’s(在台灣用康寶的品牌名),主要以生產沙拉醬聞名。在巴西Hellmann’s與當地連鎖的超市St. Marche合作,結合POS系統以及龐大資料庫的比對機制,就這樣,在消費者毫無察覺的情況下,大數據“偷偷的”在背後運作。

看Fiat 汽車,如何把超級盃廣告效用,發揮到極致?

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

要說起品牌行銷與運動最密不可分的賽事,應該就屬 Super Bowl 美式足球超級盃了。雖然,幾乎每個國際級的運動,都可以看到品牌參與其中的影子,但超級盃之所以不同,就在於品牌在賽事期間的種種作為,已經成為一種特有的『超級盃行銷』的顯學,在事前事後,都會被各式各樣的媒體大量討論,這對品牌來說,求的無非就是『激起漣漪』的週邊效應。

從廣告費破天價、收視人口創紀錄、哪個品牌加入、又有誰退出、賽前的品牌廣告前導、到播出後的喜愛度排名...,通通可以拿來說嘴,而且從上個年底一路燒到二月份的超級盃賽後。

新進產品,如何快速引起注意?
作為2011年才進到北美銷售的義大利汽車-Fiat 500,這輛微型車與老美習慣『什麼都大』的胃口,很不一樣。為了打響第一炮,在最短的時間引人注意,選擇了在2012年參與了這個盛事,於全年收視率最高的時段播出廣告。

首次登上超級盃的廣告《Fiat 500 Abarth》,相當性感誘人,也帶出了這輛車獨特的魅力,讓你第一次看到她,就忘不了:

品牌如何把禮物送到消費者的心坎裡?看看KLM怎麼做

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

『送禮是個大學問』,這句話我想沒有人會否認,禮,不一定要價值連城,但一定要送得好、送得巧、還要送到人心裡去,這可不是個簡單的任務。送禮給至親好友,都需要對每個受禮人有一定程度的認識與瞭解,才能恰到好處,更何況是面對千千萬萬消費者的品牌,這困難度就更高了。

在眾多品牌之中,荷蘭航空KLM提出了一種不一樣的思維,透過協助解決消費者個人當前的困擾,來收攏人心,她送的也許不一定是實體的禮物,但每一個協助,都深入人心,非常值得身處數位時代的我們,一探究竟。

去年(2014)的10月13~17這個禮拜,KLM舉辦了一個《Happy to Help 樂於助人》的活動,在這段時間只要跟飛航旅行有關,不管你在哪裡、搭乘哪個航班、是不是荷蘭航空的乘客,KLM都想盡辦法的協助你,幫你解決你的難題,而且盡可能服務越多人越好。例如:


忘了帶護照?KLM會載你回家拿、塞在路上,趕不上紐約甘迺迪機場的飛機?KLM租了一輛快艇,帶你改走河道,從哈德遜河飛奔前往、或是過境短暫停留?KLM準備了兩小時的免費city tour,帶你一覽阿姆斯特丹的城市美景...。

這些讓你驚喜,又是你正需要的“禮物”,她是怎麼做到的?

從可口可樂聖誕節行銷,解密數位時代品牌行銷的思維

圖片
《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

我一直覺得可口可樂的品牌行銷最具參考性的地方,在於她落實理念的作法。就趁著聖誕節的這段期間,一起來看看2014可口可樂會怎麼做?

可口可樂非常善於創造『聯想』,看到紅色、曲線瓶、北極熊...,就會想到Coca Cola。這些聯想,都是可口可樂長期以來行銷操作的成果,這其中,當然還包括了聖誕節!(我以前寫的,很感人的可口可樂聖誕節的活動《那些被遺忘的信件,可口可樂感動行銷》)

延續09年起可口可樂Open Happiness的核心概念,今年的聖誕節,推出了『Make Someone Happy 讓某個人快樂』的Campaign(台灣,推出的是延續好幾年的『一塊,當聖誕好人』)。

先來看這部影片,背景音樂就是來自1961年音樂劇《Do Re Mi》的經典名曲make someone happy。配上歌詞看畫面,你會更理解這一次coke的精神。

讓人開心非常重要
就算只讓一個人開心
只讓一顆心,那顆你想要唱歌給他聽的心
一個會給你鼓舞的微笑
一張靠近你會閃閃發亮的臉
一個對你來說就是所有一切的女孩
讓人開心
就算只讓一個人開心
你也會跟著開心