低調BenQ與熱血電玩,蹦出什麼火花?


台灣,偶爾會看到一些搆得上國際的數位行銷案,這兩天我就看到一個在臉書上朋友分享的BenQ的影片。(由於她是YouTube Takeover的廣告形式,無法內嵌,請自行前往

這是BenQ為了推廣新上市的電競螢幕,讓你在YouTube Channel上直接玩射擊遊戲,順便體驗產品特色的活動。我從來不打Online Game,也早已過了玩畫面快速移動電玩的年紀。但這活動,引起了我對『BenQ為什麼選擇電玩作為溝通主角 』的興趣!

BenQ熱情擁抱電玩,是為哪樁?

經過一番研究之後,我才知道,BenQ算是台灣少數長期贊助電競運動(eSports)的品牌,而且贊助的都是國際級的賽事,例如:IEM Intel Extreme Masters、MLG Major League Gaming、ESEA …等。 如果你沒聽過這些賽事,不用覺得奇怪,因為我也是為了寫這篇網誌, 拜完google大神後,才驚覺這些賽事對電玩玩家來說,就像棒球界的世界棒球經典賽一樣重要。你想想,如果在世界經典賽總冠軍賽,看到台灣品牌的廣告出現在全壘打牆時,那種爽感,對照到IEM上,就是這個感覺。更厲害的是,比賽現場的螢幕,放眼望去全都是BenQ。

▲在國際比賽看到來自家鄉的品牌,總是興奮莫名~

▲我不打online game,很難想像擠滿體育場的一群人,看台上玩Game是什麼感覺??

這次的活動主要是為了配合這幾大賽事的賽程,所進行的推廣。對於電玩迷來說,網路當然是一個理想的溝通平台。而這次活動的目的,是要讓網友體驗一般螢幕與電競專用螢幕的差別,在遊戲畫面中對於暗部細節的處理能力。

BenQ很聰明的選擇了YouTube 而不是event site,因為對於電玩迷來說,直接展示,比妳在event site 上說了一堆好處,才問我要不要『體驗』,來得簡單明瞭的多,同時,也推廣了很適合電玩迷收視習慣的影音媒體-BenQ Global Channel,算是一兼二顧的好方法。

大家都知道,進到YouTube後它就會自己Play。BenQ先讓你誤以為它只是一部射擊遊戲的Demo 影片,經過一些時間的“播放”,影片中的士兵把你的螢幕畫面打爛,你才發覺原來這不是一般影片,而是一個可以互動的射擊遊戲。BenQ模擬一般射擊遊戲的形式及流程,讓玩家完成一個『把敵人殲滅』的任務。當你開啟『擁有Black eQualizer技術』的電競專用螢幕後,就能直接在YouTube上,體驗專業電競螢幕在射擊遊戲場景上的顯色能力,一掃原本你在一般螢幕上看來灰暗不明的畫面,還你清清楚楚的本色,讓你一眼就看到敵軍動靜,先發致敵,充分體驗什麼是『打電玩,要贏在細節』的感受。這個遊戲不論動作、聲音都做得很到位,但可惜,作為主角的我們,怎麼也打不死,所以少了一些玩電玩的刺激感。

▲Takeover有趣的地方,就是當你發現這不是普通影片時的驚喜
▲按下"Yes",讓你看清敵人的一切

看完影片,然後呢?

在品牌心中都有一個夢想,那就是一旦我們有了新商品,消費者就會自動的追逐我們的消息,但現實是,那不過是個春夢!

消費者不但沒有義務,也沒那麼多時間。因為在他們的生命中,有太多比參與品牌活動更重要的事,不管你認不認同,對許多人來說,『follow于美人到底要不要離婚?』這麼沒營養的新聞,都比參與品牌行銷活動來得有趣的多。

這也就是為什麼網路活動會越來越簡單、目的越來越單純的原因。簡單、單純,不是要妳只做一件事,就能期待功德圓滿,而是要透過跨平台,包括活動網站、YouTube、臉書、部落格、官網…等,像接力賽一樣,一棒棒的導引到銷售,因為妳不知道消費者在什麼時候,處在考慮、評估、購買、享用或是推薦的哪個決策階段,又是經過什麼路徑,才找到我們的。

BenQ在做的事,就是把這些網佈好

這次的活動非常簡單,即不用留資料,也不靠贈品加持,對於不管是在賽事現場、網路廣告、或是朋友分享而吸引進到這部影片的網友來說,BenQ都有相對應的連結到各個資訊平台,滿足不同人的需求。

例如:有些人可能是Hardcore玩家,生命中剛好正缺一台可以讓他完勝的電競專用螢幕,這時候,他需要的是產品進一步的資訊。亦或是一般喜歡電玩但還談不上廢寢忘食的朋友,他在意的,可能只是有關電玩賽事的資訊。又或者只是路過,單純因為好玩,就像我一樣,只知道線上遊戲是吃硬體規格的怪獸,為了充分享受電玩所帶來的影音效果,第一個想到的是顯卡的效能,從來沒想過螢幕也攸關致勝與否的關鍵,這時候,就算看完影片什麼事都不做的離開,也接受到了『原來還有電競專用螢幕』這回事。

▲當電玩發展成職業運動後,你需要的是『寶劍配佳人』的頂級配備

討好玩家Geek,將效應擴大到主流產品線

在面對現代人『選擇太多,時間卻太少』的數位時代,BenQ選擇了除了保有一般主流市場的產品之外,也針對螢幕品質要求極高的特定族群-電玩族,來開發電競螢幕。這樣的行銷做法,看似只鎖定了較少的一群消費者,但正因為這群玩家比起一般螢幕的消費者來說,對產品投入的關注更多,他們往往也是此一品類產品的意見領袖,喜歡也願意跟品牌對話、甚至推薦給他的朋友,把訊息擴散出去。BenQ反而因為做了跟別的品牌不一樣的事,而因此得利。

BenQ鴨子滑水似的投入在電競運動上的努力,不管是培養電競團隊或是贊助國際賽事,或許不是全民關注的大事,但我說『BenQ,也別太低調,這麼光榮的好事,就多多用力宣傳吧』。

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