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教你一次看懂Nike影音行銷,從知曉、考慮到轉換的活動規劃邏輯

▲Nike最新的原創影集。左邊是大宅女Margot,右邊是健身狂Lily。 《本文同步刊登於 Yahoo奇摩網路行銷 ,請勿轉載》 最近「原創影集」這個字,頗紅。 不但讓線上影音平台靠著一部部火紅的原創影集 (如《 紙牌屋 》、《 潔西卡瓊斯 》),在全球開疆闢土,也讓《 Nike Women 》推出一齣一共八集《 大宅女 vs 健身狂 Margot vs Lily 》的影片,要來搶搭這股風潮。 表面上,你免費看到了品牌推出的好萊塢專業製作水準的影集,但實則,Nike要用影音+網路行銷,有系統的開啟推廣Nike Women《只為更讚 Better For It》的康莊大道,讓消費者步上,從「知曉、考慮到轉換」通往銷售的“紅地毯”! 故事主軸:1000個紛絲 對上 3個朋友,哪個容易達成? 劇情設定,就是現代人生活的兩個極端。影片的兩姐妹Margot跟Lily,性格南轅北轍,膚色一白一黑,都是被領養的小孩。一個晚睡晚起,視運動為毒蛇猛獸,原本工作是個幫財務軟體公司經營社群媒體行銷的大宅女:一個則是生活規律,人生除了健身就是健身,在現實中不善交際沒有真正的朋友,但在網路世界卻有超過90萬粉絲的健身狂。兩姐妹對彼此的專業互相輕視,因此,在新年期間許下「新年新希望」的戰帖,看誰能夠先達成: ● 大宅女:要在網上設立一個健身影音頻道,募集超過1000個紛絲。 ● 健身狂:則要交到三個「不能是粉絲,不能是想上她」的真正的朋友。

為什麼「Toyota用《回到未來》30年前的老梗,推廣未來的科技」是個高招!?

《本文同步刊登於 Yahoo 奇摩網路行銷 ,請勿轉載》 如果你的產品「科技含量極高,不但改善了過去產品的不足 ,還有可能主導未來市場,科學家們表示看好也符合趨勢的發展,而且人人都用得到」。 怎麼樣,聽起來很棒吧!但偏偏它與當今主流產品差異太大,是個不容易說明白,凡人無法參透的商品時,你,會怎麼推廣? 投入大量資源,認真的教育大眾? 找政府或專家背書? 還是用漫畫圖解「白話科技」? 以上方法,也許都有效,但關鍵是:現在消費者,還沒有多餘的心把注意力放在這個商品上,所以往往沒什麼耐心了解它時,怎麼辦? 這就是今天的主角,史上第一部量產的「Toyota 氫燃料電池汽車」所面臨的狀況。 一般消費者也許搞得懂汽油、柴油、油電混合、或是純電動車,但「氫燃料汽車」到底是什麼鬼!?

AXE Excite墜入凡間的天使,絕佳的IMC案例

聯合利華的AXE(在英國稱為Lynx)向來以性感為品牌定位,而且每次只要一有新的活動上市,總能推陳出新,將此"特性"演繹得淋漓盡致,這對男性朋友來說,欣賞她的行銷「真是福利來著!」。 不過,你可不能因此就以為AXE只會賣弄風情、波大無腦,其實她的行銷相當值得研究,尤其是整合行銷傳播IMC的功力一流,更可堪稱業界翹楚,就讓我們一起看下去。

不想只是朋友? 那就用AXE Ex-Friend吧!

這系列廣告很有趣,但更有趣的是AXE經營品牌的概念很妙。 有什麼比「你喜歡的女生總是把你當姐妹」的感覺更糟! 有些人天生就可以在女人堆裡悠遊,我指的不是男女朋友的那種異性緣,而是被女性當做好朋友一樣,總是以"好姐妹"身份出現,彼此無話不談;走進女生閨房就像進廚房一樣自在;吃喝玩樂都有你為伴;她的每段感情你都知道,你是她的好知己、好軍師、好哥兒們,看著她在每段戀情中起起伏伏,你卻只有當個旁觀者的份,你,甘心只是這樣嗎?

Diesel踢屁股的品牌哲學

Diesel延續獲得大成功的Campaign- Be Stupid 之後,又來一個發揮"裝瘋賣傻"風格的活動,Diesel說「我的球鞋不是拿來跑步的,而是用來踢屁股的」 (Diesel Sneakers not Made for Running, Great for Kicking Asses)! 第一次看到廣告時只覺得「真是個玩過頭的瘋子!」,但看了越多的資料後,就越覺得有趣、有些行銷的想法值得說說。 談之前,先問自己一個問題,「你每次穿球鞋,都是為了要去運動嗎?」,我猜大部份的人,不只在需要運動時才穿她,平常也會,而這,就是癥結所在了。

來看品牌如何瘋世足-2/3

( 接上文 ) 談世足怎麼可以少了可口可樂!? 看本文怎麼可以沒音樂!? 先送上一曲Coca Cola 世足賽主題歌,一開頭就很有非洲氣氛,讓人誤以為獅子王又來了的《Wavin』 Flag》by K'naan當做背景音樂(聽完這首歌,會有一種「喔喔喔喔喔~」揮之不去的感覺,許多人以為這首是2010 FIFA官方主題曲,其實正港的是夏奇拉Shakira唱的 Waka Waka 才是)。 可口可樂這次 Campaign的主題 ,靈感來自米拉大叔 Roger Milla ,這位喀麥隆Cameroon足球國寶,在1990年以38歲高齡參加世足賽,一舉攻進4球不打緊,並在每次進球後都跑去角旗區以舞蹈方式慶祝,從此開創了「進球後要跳舞(Goal Celebration)」的傳統。你只要在YouTube搜索Goal Dance就可以找到數以千計、各式各樣的舞步。(如下說明影片,注意到沒,20年前米大叔跳舞的時候就正好對著Coke的廣告看版,原來冥冥之中早就註定啦,影片末段喝可樂的就是米大叔本人)

發傻的Diesel,一點也不傻

義大利知名服裝品牌 Diesel ,最近辦了一個活動- Faces of Stupid Contest 。只要你前往指定的Diesel門市,索取一張Be Stupid的貼紙貼在你的額頭上,然後拍照上傳你的傻樣,寫一段不少於140字引人發噱的蠢故事就行了,獲勝的人可以得到你想都想不到的禮-在海裏與鯊魚共泳、騎機車橫渡歐洲,或是來個無重力飛行,有沒有這麼酷的獎品啊! 這個活動不但一點都不傻,還挺聰明的,特別的地方在於,她整合了虛擬、實體以及 地理定位服務 (Location Based Service) foursquare ,而且是一個整合行銷傳播的案例,就讓我們一起來瞧瞧吧!

想看的電影Coraline第十四道門,行銷真有一套

這部電影先吸引我注意是它的行銷方式,後來Google到一位看過此片 網友的介紹 (預告片如下),決定在台上映時一定要去IMAX瞧瞧(預計8/28上映) 劇情簡介 小女孩卡洛琳(達珂塔芬妮飾)在只有13間房間的新屋裡,意外發現了第14道門,在好奇心的驅使下,卡洛琳進入此門,就此闖入一個奇異的世界! 這部由Laika Studios所拍攝,史上首部3D的逐格動畫片(stop-motion animated),要行銷這樣一部影片,Agency一改以往的行銷方式,運用跟影片相關的要素-人偶、鑰匙、鈕釦(因為在另一個世界人的眼睛是鈕釦)等,設計了一個3階段的campaign。第一階段透過次文化,運用部落格在網上點燃好奇之火,意圖引起觀眾的注意 他們用手工做了50個跟影片內容相關但各自不同的盒子(下圖),這些盒子內裝了取材自影片中人物的配件、佈景、工具...。然後挑選網路上對這部片子極感興趣,或是作者或演員的粉絲、手工藝、動畫迷的部落客,將這些盒子寄給他們。在這盒子裡,還附了一把帶有密碼的鑰匙,用這組密碼可以解開官網上獨家的影片。同時製作300個鈕釦盒(如下下圖)分送給部落客。 你想想,如果是你收到這樣一個獨一無二精心製作純手工的盒子,是不是馬上大張旗鼓,拍成影片、照片甚至po上密碼,再寫一堆驚喜的讚美文,以召告天下呢! 就這樣這些雀屏中選部落客的粉絲門,也隨之起舞在網上buzz了起來。這一個首發的活動,替後續2,3階段打下好的基礎 第二階段目的在吸引大量網友上 官網 以瞭解更多影片的細節。他們開始在實體世界做宣傳,導引消費者進到官網去查看。首先,製做了數千把長柄萬能鑰匙(skeleton key),柄上是一顆四孔的鈕釦,這就是片中主角用來開啟第十四道門的鑰匙。行銷公司將這些鑰匙分送到全美10個城市去並附上海報及官網上看短片的密碼(下圖)。 另外在戶外製作一些大型主角看板跟影片(下圖),有部份還可以互動,讓路人在螢幕前把自己的眼睛的圖像也換成鈕釦(下圖一) 與Nike合作生產了3000雙球鞋-Coraline Dunks(下圖)送給影迷,只要上官網看影片取得隱藏的密碼,就有機會得到這雙限量版的鞋子,這鞋上也加了一個跟本片有關的鈕釦 以上這些限量的東西,不但引起話題,也因為稀有性,有些網友直接po上ebay拍賣 第三階段則進入到傳統電影行銷的方式-大眾傳播。有Trailer(本文...

Haagen-Dazs的綠色行銷,蜜蜂妳不要走!!

一個賣冰淇淋的公司跟蜜蜂有啥關係? 一來是因為Haagen-Dazs有將近40%的配方原料跟蜂蜜製品扯得上關係,如果沒了蜜蜂,Haagen-Dazs也沒了;二來當然是為了品牌,做好事又能幫品牌形象加分,何樂而不為。 據說蜜蜂兒有一種「 蜂群崩壞症候群 Colony collapse disorder 」,聽到XX症候群就覺得挺嚇人的,因為不明原因蜜蜂群一個個死翹翹。2006年末開始,蜜蜂群突然大量的消失! 這問題有多嚴重? 從小我們不就唱著小蜜蜂「嗡嗡嗡,嗡嗡嗡,大家一起勤作工,來匆匆,去匆匆,作工興味濃,天暖花好不作工,將來哪裡好過冬,嗡嗡嗡,嗡嗡嗡,別做懶惰蟲。」。小蜜蜂無償的在80%的大地上,辛勤工作,到處散播歡樂散播愛。 要是沒了蜜蜂,世上就有1/3的農作物沒得傳宗接代,就沒了果實,人類包括動物也就沒了食物,有限的食物就會漲價,就有更多的人沒東西吃,你說這問題嚴不嚴重!! Haagen-Dazs找到切入點做了一系列Campaign,提醒人們重視這個問題 首先,Haagen-Dazs成立專責單位Bee Board,並捐款贊助專業單位研究如何救蜜蜂,除此之外還特別推出香草蜂蜜口味的冰淇淋,消費者只要買任何一桶成份含有蜂蜜的冰淇淋,Haagen-Dazs就會提撥金額投入研究,當然你願意的話也可以主動捐款。 另外還辦了一個花園設計的競賽,同時與California Center for Urban Horticulture at UC Davis合作設計了一個花園(下圖),研究提供那些蜜蜂所需的營養,才可以拯救蜜蜂,也教導一般民眾, 如何改善自己的花園 ,可以種植那些適合蜜蜂生存的植物,營造好的環境跟營養。 當然線上的傳播是免不了的, 主網站help the honey bee ,上述的資訊在這網上都找得到,設計得還算簡捷;還設立一個品牌衍生商品 hdhb的T Shirt (下圖),也可以透過買一件衣服表達你對這議題的支持。 除了廣告片以外,還製作了兩部供線上viral傳播的影片Bee Dance,服裝非常可愛,如果台灣有人穿這樣在街頭表演,應該滿吸引人的 (9/26更新:)8月份又新增了一部 Do the Honey Bee Haagen-Dazs這一系列的努力,不會留於無病呻吟,不著邊際地為環保而環保,除了緊密...

MINI,No Fake

MINI 是一個個性十分鮮明的汽車品牌,小鋼炮、操控、玩樂、有趣、不守舊...。這樣的品牌運用social media一點也不奇怪。 在youtube搜到這個影片,一部為了網上流傳viral的標準範例。 有一部開在高速公路上的車子,兩個人輕鬆對話著,在前方不遠處有幾輛MINI疾駛,其中一輛在變換車道時,突然小甩尾。車中的人驚呼著「你看到沒?」,接著,另一輛MINI也不甘示弱地來個360度迴旋。這時候觀者的心中,應該都會像我一樣,浮起「有沒有這麼誇張啊! 在高速公路上這樣開車?」的念頭,接下來的事就更離譜了。不囉嗦,請看影片 沒錯,這是假的,完全為了吸引網友傳閱用的。故意拍的好像某年某月的某一天,某人在高速公路上發生的奇聞異事一樣。這除了有趣之外,也沒忘了在影片中,讓你感受到MINI的品牌DNA-操控、玩樂。 MINI在youtube上有一個 品牌頻道 ,有興趣可以前往一看 最近還有一個Campaign-Always Open,這不是7-Eleven,而是MINI CABRIO的敞篷車。Always Open的整個概念,就是不論發生任何事,在多惡劣的天候下,我的敞篷永遠都開著。沒有提到馬力有多強、也沒有跟你說性能多卓越,有的只有這份堅持。 這個整合行銷案包括了海報、TVC、idents、網上影片(一群瘋子開著敞篷車去洗車)、一本書...一系列的作品,有興趣可以到 這廣告公司的網站 瞧瞧

看Doritos (多力多滋)如何經營品牌-Part 5/5

接上文 Doristos 主網頁 的呈現方式,某種程度就是其目標對象生活形態的縮影 為什麼一個品牌目標對象的描述很重要? 主要是因為要弄清楚你的產品要賣給誰? 這樣的人重視的是什麼? 他/她的生活形態如何等等,都必須描繪清楚,不應該只是人口統計的描述那樣簡單- 都會女性上班族,年齡22~35歲...,而應該要將你目標對象的生活型態也描述出來,做些什麼、喜歡什麼都儘可能的界定清楚 理由其一 ,都會女性上班族22~35的性格就可以區分很多大類出來,例:社交型、宅女型、時尚型、保守型,這種分類用另一種概念來說就像血型有四種,星座有12種一樣,你的產品不可能12種人通吃,就連像衛生紙這樣的必需品都辦不到; 理由其二 ,清楚你的目標對象才可能提出滿足其需求的產品或服務,如此才能精準做出定位,跟競爭者區隔; 理由其三 ,有了清楚的描述,才能掌握到每個跟目標對象的接觸點,跟消費者做良好的溝通,將你想傳達的訊息傳遞出去 Doritos前幾篇文章所述的方法,並不是亂槍打鳥,而是因應目標對象生活形態而設計,試想一個傳統零食行銷的作法,除了電視廣告,消費者贈獎活動,店頭陳列,街頭派樣之外,還能做什麼? Doritos做了一個很完整的示範 之前有提過 AXE 3 的案例,如果這案例是在同一個 主題 概念 下整合行銷傳播IMC的範例,那Doritos就算是在同一個 定位概念 下整合行銷傳播的典範之一了 上述這些基本必做的行銷動作之外,Doritos還兼顧了目標對象的各個生活層面,不是大剌剌地跟你說Doritos有多好吃,不需要買了產品才可以參與,而是以"陪著你""參與你"生活休閒時光的角度,讓消費者感知到Doritos創新、敢玩、歡樂的品牌印象,而這些活動該如何設計,該參於消費者的那些活動,應該達成什麼目的,去一點一滴累積品牌,就有賴 清楚的目標對象描述 ,將此攤開來,就像是一張如何到達消費者心中的Road Map,各個不同的活動套進去後,就建構了一個完整而牢不可破的品牌印象 不是每個品牌都有Doritos的資源,也不是每個活動都可以辦的如此大手筆(一個最大獎就花去台幣3300萬,這可能是台灣一個品牌全年的行銷總預算),但同樣的邏輯是可以參考的,不能是大型的遊戲競賽,也可以是參與遊戲網站巴哈姆特的活動;沒有3300萬大獎UGC Video評選、也可以...

AXE 3 整合行銷案例

一個成熟的產品如何提升銷售量? 增加使用時機的推廣是一個常用的方式,EX:多年前義美紅豆牛奶冰棒的-冬天吃冰,或是使用TPO (Time Place Occasion)找出尚未被滿足的切入點,EX:舒潔由單一的衛生紙切割出面紙、餐巾紙等產品,其實原本衛生紙都可以使用在這些場合上。聯合利華旗下的產品AXE (沐浴露 除臭止汗劑等)一直以性感為品牌性格而聞名,在阿根廷為了要提升產品的銷售量,採用了兩個現有產品的香味組合成為一個新的產品-AXE 3 AXE 3 包含了兩個男用除臭體香劑 1 跟 2兩種香形,都可以單獨使用,但當兩者合用時就產生了第三種味道,所以稱為AXE 3。為了要讓消費者清楚認知到這個產品的特點就是可混搭香味Mixable fragrances,而且還必須符合原AXE的定位-性感,因此整體Campaign就以使用AXE 3 之後,可以為你 吸引到碰撞出兩種類型美女優點的女伴 為述求,展開一系列的整合行銷活動,包含了TVC / Radio / Poster /Internet / Billboard / Outdoor 等,都在同一個概念下跟消費者溝通 TVC的主題就是男主角使用了 1 + 2 之後,所到之處,美女們紛紛碰撞產出新的絕世美女,宛如完美女性合體的大彙集,又恬靜又狂野 又知性又浪漫...,各式各樣要經過訂製才會出現的完美女性 海報的表現以兩種不同類型的女性新組合(Office Lady + 沙灘排球辣妹 或 心理醫師+健美女泳將 或 學生妹+滑雪高手)的種種可能,引發消費者的美好想像,一個字"辣" 主流媒體之外配合互動式的Event,AXE3 展開一場最佳組合的票選,供消費者以簡訊或網路上進行投票,並在戶外架設看板列出前三種最受歡迎的女性類型組合(廚師+幼稚園老師...)及目前得票數的大型看板,最後獲勝的組合還塑造出"具體的"人物出來,而這三位訂製的美女也走入人群參與造勢和男性朋友玩遊戲,接受電台專訪等 參賽者得到的分數是.... 網站上的PK 戶外看板 在不同的捷運月台指示方向的大型看板-往公館女大學生 / 往台大醫院 女醫師 這個案例得到了2007坎城整合行銷廣告大獎(2008年是XBOX Halo 3),隨然不是新的案例,但值得參考,在台灣消費性產品要做到這麼廣有創意且執行徹底的IMC並不常見,汽車...