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怎麼用鬼來娛樂消費者?看M&M’s、Burger King萬聖節怎麼做!

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你聽過被佛法加持的聖物,應該沒聽過被鬼魂充滿的物品吧!而且奇妙的是,你不但不覺得害怕,還會滿心歡喜的搶購來分享給大家,因為,這是萬聖節啊!

Mars集團旗下的巧克力品牌《M&M's》,在2017年萬聖節前預告,將在十月十三號星期五當天,於紐西蘭知名的恐怖鬼屋裡擺放數百萬顆的M&M's巧克力,整整13天,讓它們被鬼魂充滿。

先說說這間鬼屋的歷史。它建於1863年的殖民時期,是一座擁有18個房間、有花園、東方風格裝飾的陽台和塔樓的美麗豪宅,因為保存完整,現已成為當地著名觀光景點。就因為歷史悠久,傳出了一些幽靈出沒的事件,像是有人被召喚到特定房間、有人目睹穿著維多利亞時期衣服的女性飄來飄去、或是聽到來自閣樓幽靈般的聲音…,恐怖額~恐怖到讓人起雞母皮額。
史上最長直播,一開就是13天 把巧克力擺放在鬼屋不同的房間裡就算了,M&M's更加碼在臉書上開了史上最長的直播,要挑戰你的勇氣:巧克力放多久,直播就開多久,一共播了13天,看你有沒有當仙姑的體質,找到一些不尋常的蛛絲馬跡。你想,這13天沒有別的鏡頭,畫面都是緊盯著巧克力的直播,如果沒有一些驚悚的畫面怎麼成?所以,這些房間在某一個不知道的什麼時刻,你從鏡頭中就會看到突然出現不該出現的狀況:像是明明房間裡沒有人,巧克力卻自己轉了起來、搖椅不自主的擺動、書房的書、房間的燈火閃爍…。

更妙的來了,這些被鬼魂充滿的巧克力通通可以買,你不需要到鬼屋現場,在線上就能訂購三種擺放在不同房間、不同驚嚇等級的M&M's巧克力,一盒24.99紐元(約台幣520)



把氣氛做滿,讓你有一個買它的理由 你去過迪士尼樂園嗎?那種一踏進樂園大門,不論大人小孩就開始high的心情還記得嗎?商店佈置、音樂、商品、卡通人偶、遊行、煙火、排隊時的情境,一切的一切都在堆砌你的情緒,讓你進入迪士尼要你進入的美好體驗裡。

M&M's的鬼屋巧克力,等級當然跟迪士尼差很大,但那種讓你進入情境、把氣氛做好做滿的本質概念是一樣的。在鬼節就給你鬼節該有的感覺。

M&M's這次的活動,其實就是一場所有糖果品牌都會在萬聖節搶食的促銷活動,只是當別的品牌只用價格吸引你時,M&M's給你的是一個選擇她的理由,巧克力是不是真的被鬼魂充滿、鬼屋裡是不是真的有靈異事件…,這一切都…

2018世界盃《adidas》一反常態,把品牌麥克風一次交給56人!這將改寫規則,還是…,你怎麼看?

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如果有一個品牌辦了一個活動派對,不只同時請來56位主持人,涵蓋不同國家、領域、專業,而且一字排開各個大有來頭,像是:世界足球先生,來自阿根廷的《梅西》、英國的黃金右腳《貝克漢》、中國的《范冰冰》、台灣的男神《彭于晏》、今年澳網女單冠軍,丹麥的《瓦芝妮雅琪》、或是美國歌手《菲董(菲瑞威廉斯)》…。更厲害的是,這56人各自有自己的“節目”(自媒體)、擁有死忠的收視群,這些人如果為一個品牌同聲齊發,會產生什麼效應?

品牌找代言人分享內容不稀奇,稀奇的是一次找了56位。這不僅顛覆了品牌「統一管道」的傳統行銷方式,而且從「完全集中變成了極度分散」。這就是這次2018世界盃《adidas》行銷活動《創造力就是答案(Creativity is The Answer)》,值得一探究竟的地方。

如果還沒看過這部影片,請先看一下,感受卡司有多強大:



如何?我沒騙你吧。不管你是不是足球迷,或是運動咖,在這部影片中,總會有那麼一兩位熟面孔是你認得的吧(如果真的都沒有,那你也不會是adidas的目標對象了XD)。過去品牌在運動賽事時,慣用的手法就是找來當年品牌該項運動的代言人,籃球就找籃球,足球就找足球,如果財力雄厚一點,就是「一群」該項運動的代言人,然後齊聚一堂拍攝一部廣告影片。(推薦你看:motive 2014世界盃行銷,有adidas、Nike、Coca Cola、Visa…等,共八篇)

消費者洞察你搞懂了嗎?品牌拳拳到肉的訴求消費者卻不買單,出了什麼問題?

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消費者洞察,如海底針 。今天要來聊一個「品牌自以為討好,卻適得其反」的有趣經典案例《幫寶適(Pampers)》。

媽媽,在許多商品採購的決策過程中,都扮演了關鍵角色,特別是「產品實際使用者」是還不會說話的小baby時,例如:紙尿褲。雖然媽媽不實際使用產品,但幫寶寶換尿片把屎把尿所衍伸的瑣事,卻是媽媽們必須解決的困擾。這時候你想想,如果要讓媽媽願意掏錢換紙尿褲,比較好的方式是:戳中媽媽?還是寶寶的痛點?聰明如幫寶適的你我,想到的應該都是「打蛇打七寸的瞄準媽媽」吧。所以,品牌在溝通這類商品的利益時,都會對著媽媽說「使用我的產品,可以如何的幫助媽媽…」的好處。你也這樣認為嗎?結果幫寶適真的這樣做之後卻踢到大鐵板,Why?

不管你看到什麼,2018的超級盃全都成了《汰漬》廣告!?

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觀察一年一度美式足球超級盃(Super Bowl)的廣告,總是能看到一些對未來行銷影響的案例。今年,在眾多汽車、電信、飲料、啤酒、娛樂等品牌,共65支專為超級盃所準備的廣告之中,毫無疑問,最具影響力的當推這部攔截別人廣告,幫自己品牌抬轎的神作-《全部都是汰漬廣告(It’s a Tide Ad)》。

要說攔截超級盃,把別的品牌花大錢砸下的廣告預算變成自己的,這不是第一次。2015年的《Volvo》,也幹過類似的事(推薦你看:在超級盃不花一毛錢,卻讓所有汽車品牌“自動”幫你打廣告的Volvo,怎麼辦到?!)。只是這一次,《汰漬》不只是吃汽車品牌的豆腐,而是所有在超級盃播出的廣告,通吃!

她之所以能夠通吃的核心概念是這樣的:汰漬是全美洗衣類第一品牌,市佔率超過25%(2017年統計),而且向來以洗淨力強著稱。在超級盃播出的廣告,不論哪一支、也不管人物是誰,你看到他們身上穿的衣服一定會是潔淨無暇;而衣服之所以能那麼乾淨,有很大的機會都是因為汰漬。所以換句話說,這些品牌不就都在幫汰漬打廣告嗎!

如果你找不到品牌跟聖誕節的關聯,一定是你搞錯了方向

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先考你一個題目:哪類產品適合利用「聖誕節」這個節日來行銷?

零售、百貨、通路商、巧克力、卡片、還是3C用品?

不管答案是什麼,你腦中應該沒浮現過跟「大便」有關的選項吧!
「大便」也可以創造跟聖誕節的關聯!? 這個品牌,就是能把你大便變香香,明明來自美國,代言人卻有著濃濃英國腔,多年前我曾經寫過的《女孩兒,不大便,直白卻有效的行銷策略》文章的《Poo Pourri 噗噗麗》。

《Columbia Survival Labels》可以釣魚、生火、泡咖啡!?保證讓你捨不得丟掉的衣服吊牌

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你一定買過衣服吧,對於那些隨附穿掛在衣服上「價格、衣服洗滌、如何保養」的標籤吊牌,你會認真看嗎?還是衣服買回家後的第一件事,就是迫不急待的把它們通~通~剪~掉~!

這個被大多數品牌當做一定要有;消費者卻不當作一回事的東西,現在卻有品牌不但有本事把它變身成為替品牌加分的利器,而且保證你會捨不得丟掉的好工具。怎麼辦到的!讓我們一起來看看。

來自美國,以生產戶外運動服飾聞名的《Columbia》,為了強化品牌「戶外運動」的特性,針對登山客、露營、或是釣客族群的需求,把這些一次性的標籤吊牌,做成了一整套不鏽鋼的野外求生工具,讓你可以用來鋸木頭、縫補破掉的衣服、或是過濾溪水...。

這個牆壁會說話!看看硬梆梆的壁紙怎麼玩出「心」體驗

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在數位時代,大家都知道讓消費者「體驗」你的產品很重要。最典型的方法就是,利用數位網站可以互動的特性,藉由模擬使用的情境與過程,讓消費者感受到產品特色。這個解法行之多年,也早已成為新品上市推廣的“標準配備“。

問題是,如果你的商品不是個容易被體驗的產品時,怎麼辦,例如:壁紙!?

怎麼樣,難了吧!壁紙是要怎麼讓消費者體驗?難不成,是要感受「貼上新壁紙後,家裏變得多麼光彩亮麗?還是多麼好貼、平整、容易清潔…」。只是這樣的互動方式跟老王賣瓜的廣告有什麼兩樣?讓我們來看看法國怎麼做出不一樣體驗的例子。