『女孩兒，不大便』，Poo-Pourri直白卻有效的行銷策略

如果長期被我文章荼毒的朋友，應該都知道『直白說產品好話』的這道菜，我很不愛。

不過，最近一個消臭劑品牌《Poo-Pourri》的『女孩兒，不大便 Girl Don’t Poo』活動，卻讓我眼睛一亮！她不但不拐彎抹角的說產品，而且一路要你『買、買、買』。

在這個『直白說產品又大力Hard Sell』的糖衣背後，其實高明的包裹著符合數位時代行銷的邏輯，不明白嗎？且聽我道來：


是人都要大便，這件事並不奇怪，只是，要是林志林碰見你正要走進她才剛出恭完的那間廁所時，任誰都會覺得尷尬吧，而且當你如廁聞到濃濃麻辣鍋的味道，應該會徹底摧毀你對這美人兒的好印象啊。就是這個困擾，Poo-Pourri拍了一部影片，要來告訴消費者，她的產品可以『把你的便便變香香』。

Poo-Pourri找了一位優雅又帶著濃厚英國腔的美女，穿著連身洋裝坐在馬桶上，告訴你說『你一定不敢相信，我剛拉了好大的一坨屎』，沒有什麼比在外面廁所上大號更糟的，像是辦公室、派對或是男友家中，即使你連沖了兩三次，想要毀屎滅跡，還是會留下證據…， 大部份人選擇了用會熏死人的香味來掩飾，只是，那只會欲蓋彌彰。如果你想要化大便惡臭於無形，讓世人相信你剛剛根本沒上大號！但要怎麼辦到？『將、將，Poo-Pourri上大號前專用消臭劑，可以挽救你的人際關係』。

我說，有沒有這麼厲害啊？！接下來，她就開始強力推銷，告訴你，Poo-Pourri是怎麼運作的二步驟：

1.還沒上廁所前，先噴在馬桶的水面上，它會形成一層“油膜保護層”
2.開始排便，這層油膜會包覆臭味，釋放芳香，讓你仿佛置身在美麗花園

▲這個兩步驟的說明卡片動畫，做得很可愛

她除了在影片中告訴你產品功能，還加碼告訴你『這產品已經賣出400萬瓶』，在Amazon有超過1000個平均拿到4.8顆星的評價（滿分5顆星），這個分數甚至還贏過iPhone5 XDD，最後，還保證無效退費。

雖是說白話，卻是一部符合數位時代特性，充滿娛樂的影片

這一點就是讓她之所以與眾不同的關鍵之一。在片中不斷創造矛盾的反差，美女 vs 大便、優雅 vs 誇張、專業 vs 搞笑，這些因素創造了娛樂感，讓我們願意分享。就算不買這個產品，也接受到了另一種消臭的方式。以往的消臭劑，不論置放或是噴霧型，多是被動式的消臭，屬於事後處理型，這類產品在設計之初，就以固定場所消臭為目的，所以體積通常較大而不利攜帶；而Poo-Pourri則是防範於未然的先發制人，屬於個人消費型，小巧的包裝放在女生的包包裡，剛剛好。同時也跟競品做出了明顯的區隔。更不用說，有許多人還存有用香味可以掩蓋臭味的觀念，這種錯誤的方法，只會讓味道變得很詭異。

▲這款去味大師瞬間消臭，雖然解放後噴一下，也可以達到效果，是固定場所的好選擇，但400ml的體積，塞進時尚包包裡應該馬上變村姑吧！

看似不正經，卻是直指核心的Call to Action

在Poo-Pourri的網站更是精彩，一進入網頁除了剛才的那部影片之外，就是大大的『我已經賣出多少瓶』的數字，而且即時更新，這一點很特別。接下來，不管在產品說明、新聞報導或是網路評價的單元，通通都有『Order Now』的按鈕，我數了一下，在首頁一共出現了9個Order鍵！

▲進到首頁就看到不斷更新的銷售數字，以及如影隨形的快買我

當你進到產品頁後，更妙的事出現了！你會看到每一個產品系列裡都有好幾個產品show出大大的『缺貨中』的圖案，而且在側邊寫著『大屎記：因為我們Youtube的影片太受歡迎，在一周內流量激增了13000%，沒錯，嚇屎倫了，我們已經日夜趕著出貨，請給我們兩週準備出貨的時間，也別忘了趕快下單，下一個才會輪到你喔』，完全把『飢渴行銷』玩弄在股掌之間啊！

▲看到『已售完』會不會讓你聯想到『要趕快行動』

▲這篇道歉信也寫的一樣直白

有順序的溝通，說服你

先提出各種情境的困擾，以及現在市面上競品的不足->再指出消費者在面對這類臭味尷尬的insight->告訴你我們怎麼解決的Solution->為什麼我們可以做到的證明->網友對產品的口碑->最後，再來個無效退費的保證。不論在影片或是網頁設計都是這個套路。

所以，你可別看完第一段文字，就天真的以為從此回到老路，直白的說產品的好話就可以解決問題了，她還是有學問與技巧的差別的，而且就算Hard Sell也不能忘了娛樂效果。除非，你的產品力可以打遍天下無敵手，真有那麼厲害的話，那就請不要客氣，用力的說出來吧！如果，你的品牌沒有過人的產品力，奉勸你，還是乖乖的迎向數位時代，從娛樂你的消費者開始！

最後，附上一部有著超強產品力，直接演給你看的影片，我到現在還是不相信世上有這個產品！