找對接觸點，行銷事半功倍-Porsche Direct Mail

Porsche 保時捷，應該是許多人心中的夢幻逸品吧。會買、或買得起她的消費者，車商比你我都清楚他們的生活樣貌，『多金、高調、不在意被注意…』。傳統上，這類價值不菲商品的購買決策，都不會是沒來由的突發奇想，而是深思熟慮，經過再三比較、探聽、賞車、親自試駕後的結果。

而這群目標對象上那兒找？最簡單的方法，就是拍一部電視或是平面廣告，選擇TA會收視的媒體播放。用如下表現出令人熱血沸騰的廣告，讓消費者上鉤：

▲ 連你都忍不住想跟她約會吧！

只是，這些大眾媒體上的一則『不是一般人會買的商品』廣告，往往花錢砸到的人，是一群消費不起的普羅大眾，也就是說即使有人看到了廣告，絕大部份的人，一輩子也不會成為你的消費者。

別誤會，我的意思不是奢華品牌不需要在大眾媒體上投放（這樣做還是有其策略上的意義，這個問題以後有機會再談），而是，一旦已經是知名品牌之後，這樣做，是不是最有效的方法？

加拿大的保時捷經銷商Pfaff，想到了一個好點子，去高級住宅區挨家挨戶的發送廣告，去豪宅區發廣告不特別，特別的是她為每一戶客製了獨一無二『一輛Porsche 911停在你家門前』的廣告！

▲911與你的愛家合照

攝影師、一部911、一台電腦、一部印表機，就這樣，工作人員真的把車停在你家門口，由專業攝影師操刀，找一個最美的角度，拍照，製作出史上絕無僅有，為你客製的廣告，然後用印表機印出，親手送到你家信箱。

這些大戶人家，應該沒人不識得Porsche為何物吧！何需大費周章的沿街拜訪只為了投遞一張廣告？

▲你專屬的Porsche廣告

▲專人親自遞送到你家門

因為，對目標消費者來說，從來就沒少見過一個登在Fortune雜誌上的保時捷廣告，但可能他們沒想過『如果一輛911停在自家門前，會是什麼樣的絕妙風景！』。

就是這樣的用心，找到對的接觸點，有創意的溝通方法，就可能引起TA的賞車意願，不但省了白花花的鈔票，Pfaff的目的也達到了。（據表示這樣做的成效極高：有32%的住戶，預約賞車）



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