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找對接觸點,行銷事半功倍-Porsche Direct Mail


Porsche 保時捷,應該是許多人心中的夢幻逸品吧。會買、或買得起她的消費者,車商比你我都清楚他們的生活樣貌,『多金、高調、不在意被注意…』。傳統上,這類價值不菲商品的購買決策,都不會是沒來由的突發奇想,而是深思熟慮,經過再三比較、探聽、賞車、親自試駕後的結果。

而這群目標對象上那兒找?最簡單的方法,就是拍一部電視或是平面廣告,選擇TA會收視的媒體播放。用如下表現出令人熱血沸騰的廣告,讓消費者上鉤:



▲ 連你都忍不住想跟她約會吧!

只是,這些大眾媒體上的一則『不是一般人會買的商品』廣告,往往花錢砸到的人,是一群消費不起的普羅大眾,也就是說即使有人看到了廣告,絕大部份的人,一輩子也不會成為你的消費者。

別誤會,我的意思不是奢華品牌不需要在大眾媒體上投放(這樣做還是有其策略上的意義,這個問題以後有機會再談),而是,一旦已經是知名品牌之後,這樣做,是不是最有效的方法?

加拿大的保時捷經銷商Pfaff,想到了一個好點子,去高級住宅區挨家挨戶的發送廣告,去豪宅區發廣告不特別,特別的是她為每一戶客製了獨一無二『一輛Porsche 911停在你家門前』的廣告!

▲911與你的愛家合照

攝影師、一部911、一台電腦、一部印表機,就這樣,工作人員真的把車停在你家門口,由專業攝影師操刀,找一個最美的角度,拍照,製作出史上絕無僅有,為你客製的廣告,然後用印表機印出,親手送到你家信箱。

這些大戶人家,應該沒人不識得Porsche為何物吧!何需大費周章的沿街拜訪只為了投遞一張廣告?

▲你專屬的Porsche廣告
▲專人親自遞送到你家門

因為,對目標消費者來說,從來就沒少見過一個登在Fortune雜誌上的保時捷廣告,但可能他們沒想過『如果一輛911停在自家門前,會是什麼樣的絕妙風景!』。

就是這樣的用心,找到對的接觸點,有創意的溝通方法,就可能引起TA的賞車意願,不但省了白花花的鈔票,Pfaff的目的也達到了。(據表示這樣做的成效極高:有32%的住戶,預約賞車)



延伸閱讀:
Mini VS. Porsche對決,看看小蝦米Mini如何單挑保時捷,一個精彩的PK行銷案例!

留言

  1. 謝謝您的分享
    選擇正確的行銷管道真的是相當重要的一件事
    在此分享一篇同在探討行銷趨勢的文章
    http://ppt.cc/QhNy
    希望對大家有幫助^^

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