幫你解開Jay-Z新書的行銷秘方

你可能不一定認識Jay-Z是何許人也,但你應該知道Beyonce吧! 此人正是她的老公,得過七座葛萊美獎的饒舌歌手。最近他要出一本傳記Decoded,記錄他的生平及歌詞,用了一個我想都沒想過的方式來推廣這本書。

這個活動結合了實體與虛擬、地理定位服務LBS以及微軟的Bing。他們在實體世界的某個角落,可能是公車站牌、可能是唱片行、或是某個轉角的大牆上,都是與書中內容有關的事件位置,貼著某一頁書的內容的大海報,或以各種不同形式出現,當你找到後,就能解密讓你在線上看到這頁書的內容。在活動地圖的網站上會透露相關線索,你必需先在網上解密找到大海報的位置(稱為Locate定位),然後到實體拍照,用手機定位上傳(稱為Decode解密),透過網友的力量,要大家在網上、在實體世界拼湊出這本書的全貌。它是這樣運作的:
▲page272 273頁的地點在一家花店的包裝紙上,左上角分別顯示已定位/已解密的人
▲Page4在公車候車亭就是實書的內容
▲Page 290 291在唱片行的一張黑膠唱片封面上

活動網頁是一個世界地圖,每一個書頁都有兩個線索要你解開,這就是與Bing合作的目的了,想不出答案就用Bing找啊! (我的答案的確是透過Bing找到的)

你先在網上輸入解答地點後,地圖就會顯示你所輸入的地方,並讓你用鍵盤移動找到標有圖示的所在,如此就完成了第一步驟的定位,再到實體世界找到實物並且拍照定位上傳的人才算完成解密,如果你對Jay-Z不熟,答案並不容易找到。凡是完成定位或是解密的人都有機會得到Jay-Z與Coldplay's在Las Vagas的演唱會門票兩張,并包含食宿機票,另外還有機會得到你所找到的那一頁,未經裝訂裁切,獨一無二由Jay-Z親筆簽名的書頁。
▲活動網頁是一個世界地圖,左側為某書頁的線索
▲解答正確後,地圖會縮小到一定範圍,再續答下一個線索
▲又答對了,就會再縮小範圍並要你移動地圖,找到如上圖的定位點才算完成定位
這活動會分天陸續公佈更多的書頁線索(此書超過300頁,到目前為止公佈了18頁的線索,被定位了18個,只被解密了13頁)。

例如:Page 4第一個問題的解答是Marcy,第二個解答是Tompkins,你可以自己玩看看。



Jay-Z的目標對象是誰? 當然是他的粉絲,對他絕對不陌生,就像「如果周杰倫出傳記,會買的人決不是因為喜歡這本"文學",而是喜歡他的人」一樣,他用了一個很特殊的行銷方式跟粉絲互動,在玩的過程中就讓你瞭解了書的內容,知道發生事件的所在。

這種感覺有點像你喜歡海角七號的電影,如果你又知道場景在那,並且親自到現場走一遭,那種與海角七號時空交錯的互動跟好感,會比單純看電影深化了許多。而300頁的內容,就像300個小活動一樣,可以讓粉絲不斷回來,重覆互動,串連成一個由網友產出大型的,長效的事件。

這種經過思考,而不是耍酷耍炫或是沒有目的只為了募集粉絲的活動,值得學習。

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