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Uniqlo新招,越多推特,價格越低

日本平價國民服飾Uniqlo,向來很善於運用創意行銷。為了推廣9月9日Uniqlo購物網站在英國重新上線,舉辦了一個「只要越多人在twitter上發佈Uniqlo產品訊息,該產品價格就越低」的活動-Lucky Counter,Uniqlo選出10件商品,售價,則交由網友來決定,折扣最低可殺到33折,真是"團結就是力量"的典範啊。

在Lucky Counter活動的網站上清楚秀出每樣商品的進度。當你看中了某一件衣服,點進去,就會告訴你「目前有多少則tweet、售價多少、折扣%、距離最底價還差多少」,如果你有興趣參與,系統會自動預先幫你寫上一段文字以及網址(當然你也可以加上你想說的話),然後用力給她按下去,你就可以立即看到「因為你的努力,價格又降了多少」的結果。
▲確定參加前可以看到目前售價以及距離最底價還多遠
▲預先幫你寫上文字還有"加上你"之後的售價,按送出就行了,夠簡單吧
這個活動並不是人人有獎,而是從每6則tweets中,隨機抽出一位得獎人,會在螢幕上告訴你是否中獎(可以重覆參加),並且在活動結束後,統一發送附有促銷碼的郵件到你的email信箱,憑著促銷碼,每樣商品的前100位購買者,就可以在購物網站上,享有最後的優惠價格,所以,熱門商品還得在上線當天,起的比雞早,才能搶到這限量100件的機會。

嚴格說起來,這活動的行銷預算,就是活動網站製作費+600件衣服毛利損失的價差,而媒體宣傳,則不用花半毛錢,全透過網友自發性的口耳相傳,以及網站的免費報導。這期間有多少人參與? 我沒有數據,不過從每一樣商品最後售價都殺到見骨的程度來看,應該已經達到Uniqlo當初所訂的目標。

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