讓自拍變成品牌廣告，The Selfie Ads

▲連黑武士都擋不住自拍的魅力

《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷，請勿轉載》

『selfie』，名詞，複數selfies，意指用手機或視訊自拍，上傳至網路。21世紀的新詞，來自SELF+ IE的組合。

自拍很流行，我想這是所有行銷人用膝蓋想就知道的消費行為。大家都懂，卻從來沒有人運用這個小動作，將它變成一個對自己品牌有利的事。

數位行銷大國，瑞典，果然再次證明了她們的實力，利用消費者原本就會做的事，不需要特別教育，也不必大力鼓吹，讓顧客自以為賺到，其實不自覺的做了一個『幫品牌背書，讓品牌賺得更多的』廣告。

瑞典的健身品牌《Friskis&Svettis》洞察到她的顧客，特愛在健身的時候對著鏡子自拍，以便向朋友展示自己汗流浹背苦練的成果。這原本沒什麼特別，卻讓Friskis&Svettis靈機一動：『何不利用這個行為，將它轉換成為品牌的廣告！』。但，怎麼做到？

Friskis&Svettis製作了2700件白T，衣服上印著『I Love XXX(各個Friskis&Svettis健身房所在的地點名)』，但把這些字以鏡像的反著印，然後將這些T Shirt免費送給那些最活躍的會員們，前提是：顧客必須穿上它，在健身的同時，自拍上傳，並且標註諸如：健身房、健身、Friskis斯德哥爾摩…等相關的標籤。哇啦，就這麼簡單，顧客賺到了免費T Shirt，而品牌，則賺到了一大堆的免費廣告。

▲ 以鏡像反印的T Shirt

▲送給會員的同時，告知『穿上它、自拍、上傳』就能得到的規則

▲就這樣，你不自覺的成了活廣告

根據調查資料顯示：只有14%的人相信廣告的內容，但有78%的人相信同儕或網友的推薦。（註）

試想，如果是品牌直接大剌剌登廣告，告訴你她在那些地區開設健身房，作為消費者的你，可能連看都懶得看一眼，更遑論分享。但如果場景換成了是你認識的朋友，在社群媒體上說『Work Out就是一項嚐到了甜頭就不會想停止的活動』，還附上一幀香汗淋漓露出馬甲線的自拍照時，你怎麼捨得不大推！

這時候，你不但主動的看了內容，還主動的分享，差別在於『一個是你對她無感的品牌廣告；一個是你關心的朋友的生活』，因為一個觀念的轉變，把原本只有可憐的14%，因為你的加持後，變成了78%的達陣率。你說，到底誰賺的比較大！

在這個以『我』為中心的時代，消費者不斷的利用各種事件來表彰自我：

『又來機場報到了』這是在抱怨出差是個苦差事，還是其實在說：『我生活過得很充實』？

『大清早起床，要來去參加Color Run』這是表示我喜歡孤獨的馬拉松運動，還是『我的生活多彩多姿』？

這次啓動Friskis&Svettis成功方程式的按鈕，就在『把消費者放中間』的思考。雖然她行銷的目的是為自己創造聲量，顧客不但沒有被利用的不爽感，反而給了一個讓消費者展示自我風格的機會，讓她的朋友知道『我有個積極向上的人生』，這就是Friskis&Svettis高明的地方。

註：資料來源