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通路自有品牌之行銷-eco dance


荷包能省則省是經濟不景氣下的最高指導原則。自從我家附近開了家全聯社後,為了應付競爭,對門的頂好惠康一年到頭都在促銷,降價的紅標價格牌已經成了常態,現在要找個以正常價格販售的商品,還真不易見勒。所以得利的就是我們消費者,不但天天都便宜,而且刷花旗信用卡,還可以再打9折,真是賺翻了

現代通路可也不是笨蛋,不但拚命的壓榨廠商來維持毛利,更有甚者乾脆自己創一個通路品牌,與其讓廠商賺,不如自己來賺,不需要上架費,不用交易條件,光這些省下的錢就足以把所有的市售品牌通通打死。只不過這類通路自有品牌Private Label,雖然以低價著稱,但往往也給人低品質的印象,這時候如果有一個好的形象建立,對消費者對通路商,都是個雙贏的策略

ICA集團是個位在北歐的連鎖通路,創了一個《i love eco》的自有品牌,產品都是有機的食品。看看上圖的包裝設計,是不是比台灣通路品牌的包裝,不但有系列性而且看起來有設計感的多。為了要推廣這品牌,ICA架了一個網站並創了一個叫Marius的人物(下圖),一個肥嘟嘟的中年歐吉桑,這位老兄自創了一種eco dance的舞步(想知道這些舞步的含義? 詳情請看本文最下方的廣告連結),笨拙的扭動他肥胖的身軀


重點是你可以上傳或用webcam拍一張自己的照片,這網站就會把你的臉跟Marius的身體結合,跳一首eco dance。我用我家奶茶的臉做了一個(如下圖將十字分別移到眼睛、鼻子跟下巴就可以了),點進去就可以看到一個狗頭人身在跳舞,結合的還滿好



ICA設計這玩意兒,目的當然是為了希望大家多多幫它免費宣傳,因為有趣而主動forward給你的親朋好友,除了email外還可以連結到facebook,又一個企業運用social media 的例子

eco dance的線上廣告在這裡,滿炫的

電視廣告在這裡,有英文字幕。ICA內部產品會議上,主席問Marius「好,現在我想聽聽,你要怎麼推廣這些有機的產品?」,他說「我創了一個有機之舞...」

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