通路自有品牌之行銷-eco dance

荷包能省則省是經濟不景氣下的最高指導原則。自從我家附近開了家全聯社後，為了應付競爭，對門的頂好惠康一年到頭都在促銷，降價的紅標價格牌已經成了常態，現在要找個以正常價格販售的商品，還真不易見勒。所以得利的就是我們消費者，不但天天都便宜，而且刷花旗信用卡，還可以再打9折，真是賺翻了

現代通路可也不是笨蛋，不但拚命的壓榨廠商來維持毛利，更有甚者乾脆自己創一個通路品牌，與其讓廠商賺，不如自己來賺，不需要上架費，不用交易條件，光這些省下的錢就足以把所有的市售品牌通通打死。只不過這類通路自有品牌Private Label，雖然以低價著稱，但往往也給人低品質的印象，這時候如果有一個好的形象建立，對消費者對通路商，都是個雙贏的策略

ICA集團是個位在北歐的連鎖通路，創了一個《i love eco》的自有品牌，產品都是有機的食品。看看上圖的包裝設計，是不是比台灣通路品牌的包裝，不但有系列性而且看起來有設計感的多。為了要推廣這品牌，ICA架了一個網站並創了一個叫Marius的人物(下圖)，一個肥嘟嘟的中年歐吉桑，這位老兄自創了一種eco dance的舞步(想知道這些舞步的含義? 詳情請看本文最下方的廣告連結)，笨拙的扭動他肥胖的身軀


重點是你可以上傳或用webcam拍一張自己的照片，這網站就會把你的臉跟Marius的身體結合，跳一首eco dance。我用我家奶茶的臉做了一個(如下圖將十字分別移到眼睛、鼻子跟下巴就可以了)，點進去就可以看到一個狗頭人身在跳舞，結合的還滿好



ICA設計這玩意兒，目的當然是為了希望大家多多幫它免費宣傳，因為有趣而主動forward給你的親朋好友，除了email外還可以連結到facebook，又一個企業運用social media 的例子

eco dance的線上廣告在這裡，滿炫的

電視廣告在這裡，有英文字幕。ICA內部產品會議上，主席問Marius「好，現在我想聽聽，你要怎麼推廣這些有機的產品?」，他說「我創了一個有機之舞...」