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服飾+音樂 一個新的營運模式 i/denti/tee


無意間發現了這個網站i/denti/tee，這是一家去年底才成立的公司，成立宗旨很簡單，賣的是T Shirt，目標對象是愛音樂的人。它的T Shirt不論黑或白，正面印上歌名，背面是歌詞，用一個黑膠唱片大小的紙套裝著，一件US$35不算便宜，但特殊的是它跟iTunes合作，售價裡含了10首免費的歌曲，iTuns一首單曲US$0.99，你可以自己選擇喜歡的歌曲，透過iTunes下載，而且產品全都來自第三世界。這算不算是一種跨界思考的新結合!


試想如果你賣一件沒有設計只是印有歌名的衣服，你的市場在那裡? 你的差異化是什麼? 有誰會辨視? 記得你這個品牌? 又有什麼東西支撐你把印"歌名"這樣的衣服一直生產下去? 但i/denti/tee從一開始的企圖就不一樣，這個model結合了幾個特色，讓這品牌得以在這樣簡單的概念下一路走下去，那就是-客製化 / 環保社會意題 / 網路自我意識

這是個沒有實體商店的店，你喜歡的話可以"批"去賣，目前除了網上只有Hard Rock Cafe跟少數幾家商店有銷售。i/denti/tee一上市選了九首以"i"為開頭的歌曲，"i love rock n roll"，"i used to rule the world"等，這些歌都經過授權，被"著作權"所保護。一切以"i"的意識算是迎合現在族群表彰自我的心態，在網上設有一個票選機制(下圖)，歌名當然必須符合這公司的宗旨"i"，你可以由資料庫中選出你的Top 10，或是你自己提名你喜歡的歌，之後將會根據網友票選後的結果上市新的T Shirt，充分實現客製跟自我意識的精神


i/denti/tee的每一件衣服都由Edun Live所生產。這家公司大有來頭，創辦人之一是U2的主唱Bono，為了幫助第三世界經濟發展而設立。所有的產品都在非洲生產，非洲的工人、來自非洲的棉花，當你購買了這個產品，也算是為非洲經濟盡一份心力，以綠色行銷的議題包裝的企業也越來越多

T Shirt+iTunes+Edun Live+Hard Rock=i/denti/tee，把原本沒什麼特色的一件事，經過特殊定位後，讓這公司有一個不一樣的出路，值得思考!

This is the power of MARKETING
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想像一下，如果你住台北，起心動念想要出國旅遊，最近才在網路上搜尋日本京都。然後就在社群媒體上看到一則針對你需求的動態廣告影片，一邊是京都的西本願寺；一邊是台北的西本願寺（沒錯，在西門町就有一個日治時代的西本願寺），上面寫著「搭飛機到京都 台幣9000元；搭捷運只要台幣25元」，看到這兒，你會不會有一點動心？ 「如果搭火車旅遊，體驗同樣美景只需台幣660元，為什麼要花冤枉錢搭飛機？」。這就是《 德國鐵路 Deutsche Bahn 》推廣「搭火車，在德國就能環遊世界」的核心概念。 概念雖然聽起來很簡單，但要產生說服力而且讓消費者行動，可就需要功力了。因為如果你以為只用傳統的行銷模式，拍一支美美的旅遊廣告、堆砌華麗的辭藻，然後片尾打上「在德國就能環遊世界」的slogan，在電視上強力放送就能讓消費者沒有抵抗力的跟著你走，從出國旅遊改成留在國內，停留在這種層次的溝通，其結果恐怕感動不了幾個人。 有時候不是你不想留在國內玩，只是你忘了在地的美好
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帶星巴克隨行卡出門? 遜! 帶iPhone出門? 酷!

連續四篇相關網誌，我的部落格都快成iPhone專區。實在是因為它的商務應用太精彩，不寫不快! Starbucks Card Mobile 是星巴克最新的軟體，主要功能就是《隨行卡》。用這個你就可以查餘額、買咖啡付錢、加值、享受優惠、查交易明細，跟真的隨行卡一樣，只是從一張塑膠卡，變成iPhone上的一個軟體。 它運用的是二維條碼 QR code 技術(下圖)。一開始將隨行卡的編號輸入就行了，要結帳付錢? 只要店員拿著掃瞄器對著手機上的QR Code一掃，就完成了結帳動作，自動更新帳戶餘額；如果錢不夠，還可以加值(下下圖)，也可以設定自動加值的條件，例如:每天上午10點查詢一次餘額，若低於10美元，就自動加值20美元...。當然得先建立信用卡的相關資訊，才能完成動作。 隨行卡有的優惠，這軟體同樣適用，甚至為了鼓勵使用，條件還更優惠。要把iPhone當作付款工具，對企業或是使用者而言，這中間有一些風險必須小心，官網上有一些 Q&A的說明 ，我就不一一解釋。 目前這個功能還只在試驗階段，僅限北美某些星巴克有這項服務。我看了使用者對軟體的評價，有意見的人，大都集中在手機"無法登入"的問題，也就是你從手機上看到的資訊不是最即時的，但這並不會妨礙交易進行，其它部份的評價都頗高。 以前看到以QR code做為付款工具，多跟電信業者綁在一起，進行某項交易後，從你手機帳單裡支付，像星巴克這樣獨立完成一套金流作業的，比較少見。這試驗是個好的開始，我相信許多企業都在看它執行的成效，再修正跟進。 這功能如果跟我昨天寫的 foursquare 結合在一起，消費記錄就能補上了，距離理想的商務功能又向前邁進一步。 看完連續四篇iPhone無所不能的網誌，有讓你腦中出現一片美好未來的景像嗎? 有興趣的，我們找時間私下聊聊吧!! PS. 另一個星巴克軟體 mystarbucks 跟這個可以配套使用。mystarbucks主要功能，是找尋最近的starbucks、客製你的專屬咖啡，大杯冰拿鐵去冰少糖加肉桂不加奶油...，隨你高興怎麼配。特製的清單交給店員，或是傳給你的朋友，讓他上班路上順道買一杯，她就能如你所願的完成你要的咖啡了。
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