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好神! Pixazza把你網上的照片變成購物廣告(4/1更新)


當你上網看新聞或逛某人的網站,眼睛一亮看上了照片中某位名人的衣服,只要移動滑鼠到照片,標有"P"的小標籤上,這神奇的Pixazza就會告訴你這衣服是什麼牌子、多少錢,到那可以買的到,很神吧!

Pixazza這公司只有少少的20人不到,怎麼樣在浩瀚無垠的網海中完成這奇妙的任務? 說穿了靠的是合作跟利誘,一個聰明的機制,廣大的網友,提供照片的連盟網站跟商品的提供者。


有意加盟的網站,不用改變現在運作的模式,也不用聽Seminar參加教育訓練,只要在網頁上加一行Javascript的小程式,就可以開始等著收錢,平白多了一個賺錢的工具。Pixazza會自動判讀過去現在跟未來的照片,只要網友因為看了你照片買了其中的某樣商品,就可以抽佣;

另一方面Pixazza廣邀眼力過人的網友擔當他們的時尚達人(我因為好奇細節到底怎麼運作,也申請加入,不過至今尚未收到認可的email),這些專家們負責把照片中的玩意兒做辨視(identifying)、分類(tagging)跟連盟的購物網站商品配對(matching)的工作、不一定要完全精準,類似商品也可以,只要有人買了你"認"出的那個商品,就可以收錢了;

對商品的提供者、廣告主或購物網站來說,則是大大增加了產品曝光的機會,當然收入會因此增加,來的網友即使沒有買當初吸引它的商品,至少引進門後,也開啟他購買別的商品的機會。

Pixazza跟商品提供者、廣告主或購物網站收取廣告費,可以by CPA cost per action、CPC cost per click或CPM cost per millennium收費(有沒有另外因銷售而抽佣我並不確定)。就這樣大夥都只是舉手之勞,卻因Pixazza的機制,開創一個EC的新世界,各方從中都可以獲取一定的利潤,真是各家全贏的好策略

在第一時間聽到這個概念時驚為天人,覺得這公司實在太了不起,可以運作出這麼棒的生意模式,但若細想,還是有一些值得注意的地方

這個Model最偉大之處,在於參與的各方,都不需要做什麼改變,卻因為通力合作而產出一個新的模式,而且各方皆得利,因此在推廣上比較不會遇到過去推廣電子商務所遇到的困難,可以快速的暴發開來。這跟Google的AdSense概念相近,可是AdSense是由系統根據文章的文字來判斷該送出什麼樣的廣告,而Pixazza則是圖片,由螞蟻雄兵的人來篩選,最後交易的效果會不會更好?

用圖片可能比文字更容易引起衝動,因為某個名人穿的用的,你覺得太正太心動了。但以服飾而言偏偏辨視度跟價格是成正比的,也就是越獨特越能夠精準辨視的服飾皮包,就越是高價的精品,而這樣的價格有多少衝動讓你可以不看實品不試穿、試戴就點擊購買? 而真正的大戶,又怎麼會比普羅大眾的"時尚達人"更辨視不出這是那一季那個品牌的商品呢?

可能最後銷售的大宗不是所謂的精品,需要獨到眼光的時尚專家才能精準辨視的產品,反而是山寨商品大賣,名人的照片只不過形同如何搭配穿戴的Model,被網友點擊購買的都是Similar items。所以搞不好找出類似但低價的商品,比找出正確的商品更容易讓你賺錢。

也或許網友行為會因此改變,爾後Post照片時,變成不只是標出這照片的主題,還開始把照片中所有可以賣的商品,不管是人身上穿戴的,還是背景的用品,通通都標上品牌型號;就像數位相機跟Blog,改變人們吃飯前不是先禱告而是先拍照一樣。與其讓達人們來match,不如自己就告訴你這是啥東西,肥水不落外人田的身兼專家的角色,再賺一筆

這樣的廣告形式也有比較不麻煩網友,或許可以說是更貼心的特點。你有興趣想知道相關的東西,只要移動滑鼠就可以Pop up出產品的介紹,有興趣再點擊,並不需要先跳轉到另一個網站,而且用圖比單用文字要吸引人的多

我想有Pixazza這麼棒的機制加入,對線上購物有絕對正面的幫助,未來一定會看到越來越多的運用。另外對虛實整合或是行銷推廣的應用上也值得注意關注

附註:Pixazza可以運作的照片品類,除了服飾配件之外,還包括傢飾、傢俱、書籍、圖庫、3C、旅遊等

4/1更新:

於3/26發出申請成為Expert的信件,到今天才收到初步的回應,Pixazza說「由於申請者如排山倒海而來,因此正忙於檢視新的applications,一旦完成會儘速與我聯絡...」

為了讓申請者熟悉他們工具的運作模式,在i'm not obsessed這個網站上,有一個"建議商品Suggest a Product"功能可以試用,這功能在產品配對結果視窗的下方,對比本文第一張照片跟下圖就可以發現差異


點進去後,會跳轉到Pixazza的網站,出現下圖的視窗。先輸入這照片上產品的關鍵字,例:breasted double coat,就會出現相關的產品,從中選出最相似的。送出後,會由時尚專家確認,如符合,你選的商品就會出現在那網站上(我不確定它所指的專家是Pixazza的專家,還是網友申請,經他們認可的專家)


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