跳到主要內容

小兵立大功,twitter+MacBook=Top1?


一個不到20人的小公司,如何在超過5萬個軟體的《iPhone App Store》(應用軟體線上商店)的激烈競爭中,快速在兩週內衝上工具類付費軟體排行榜第一名? 答案是twitter+一台限量版5999美元的獎品MacBook Pro。(請看business week的報導)

想得到MacBook並不需要買這個要價不到一碗泡麵的軟體(UD$0.99),只要(1)你有個twitter帳號、(2)following這家公司、(3)根據它指定的內容post上你的twitter,就是這麼簡單(下圖),活動只有兩週到今天截止。


指定的內容:「#winMBP @taptaptap is giving away a $5999 ColorWare STEALTH MacBook Pro to celebrate launching Convert for iPhone! http://taptaptap.com/+F5x」,翻成白話文就是:「想贏MBP嗎? taptaptap 為了慶祝iPhone新軟體《Convert》上市,要送出一台價值5999元的MacBook Pro,詳情請上taptaptap官網」。是官網入口而不是活動首頁喔! 其用意可想而知。在活動頁面下方,除了讓你知道已經有那些人參與了活動之外,還"好心"的提醒你可以如何繼續在twitter上碎碎唸下去。例如:你在生活上會怎麼應用這軟體? 可以post上畫面截圖、照片...。

但成功真這麼簡單嗎?

19.8萬台幣的誘因(等於要賣出6060套軟體)換到了什麼? 據報導銷售已經超過此數,也獲得超過29,000個追隨者,將來還可以對這些follower發佈進一步的消息跟互動。

在Apple App store的生態裡,口碑行銷比別的產業更重要,如何讓使用者知道跟看得到你
成了成功入門的關鍵。通常使用者會知道這軟體,不外乎透過相關的網站或網友的介紹,或是出現在App store的排行榜上。在手機上,一個分類只出現前25名(如下圖,最多只看得到前100名),因此能不能排在前面就成了會不會受歡迎的重點之一。


免費,也是一種快速產生下載量的方法,只是你還是得先被注意到/被網友推薦/被相關網站報導...,否則只會在新上市的區域待個幾天就被另一波新上市的軟體淹沒,被沖積到數萬個軟體的大海中。這樣的做法太被動,除非你的軟體非常有特色,好到爆,或在網路世界早有知名度(例:google / facebook / new york times...),否則就算免費也是枉然。

《Convert》這類換算不同單位的工具,在App store裡多如牛毛,設計不錯且免費的也不少,我現在用的《Convertbot》就是個例子。價格0.99雖然不痛不癢,但在App store同樣也不是特例,反而大部份軟體也都賣這個價。所以說,他的成功就因為一台MBP吸引大夥去買? 只因為twitter就衝到排行榜第一名嗎?

其實這公司事前還是經過一些努力,會選擇twitter而不是facebook是有道理的。他們認為facebook使用者的年齡層較低
,而twitter比較適合這軟體的目標對象。公司創辦人之一John Casasanta原本就有一個68000名追隨者的twitter,再加上公司自有的2000名,在活動推廣時就先扮演發聲筒告知潛在消費者,再加上這是個實用的軟體+不錯的使用介面設計+稀有誘人的獎品+值得被twitt快速傳播的話題,這些因素加總才讓它上了第一,特別是介面設計,已經快成了iPhone軟體受不受歡迎的第一關鍵因素了。所以,切莫把twitter+誘人獎品當做銷售的必勝方程式。

大家不用想太多,這事件其實只說明了twitter是可以當作行銷工具之用,就像電視廣告一樣,有企業因一部廣告片翻身,但更多的是失敗的例子,重點不在工具上,而在你的整體配套跟你怎麼運用。

千古不變的道理是不管你用什麼新奇先進的行銷工具,都不脫行銷的本質,因為你滿足了你的消費者所以你成功!

《好東西推薦》行銷人必下載的iPhone軟體-Marketing Forecast 免費

顧名思義這軟體主要提供行銷未來趨勢的數據跟相關網站的報導,每天更新方便好用,像個自動資訊收集器。區分幾大類如下圖


每個大類都分為三個部份,趨勢的數據,以燈號區分成長或衰退、相關報導、以及在twitter上相關的碎碎唸


免費就用力下載吧!

留言

這個網誌中的熱門文章

從迪士尼60年前的手稿,看帶動漫威成功的飛輪效應

開始今天的文章前,先考你個問題,保證你猜不到以下這段描述寫的是哪一個大家早就耳熟的故事: 第一階段描述的是各路英雄的起源,不同英雄的故事彼此即獨立又相互關聯;第二階段英雄集結成一個聯盟,並策劃一系列鎮壓惡霸的過程;第三階段英雄歸順與發起對抗惡霸的戰爭,到最後鳥盡弓藏,悲壯死亡...。(改寫自維基百科,我只改動了用字,結構不變, 原故事在這裡 ) 答案是...發生在北宋108條好漢的故事《水滸傳》,是不是跟現在正夯的《 漫威電影宇宙 Marvel Cinematic Universe 》有87分像。老祖宗的智慧早在千年前就“爆雷”了這情節,哈哈,想不到吧! ▲漫威有2,564個角色,比水滸傳多了將近24倍之多。

自曝其短是個好生意

「自曝其短是個好生意」這句話要能成立,有一個很關鍵的核心概念,那就是「你的產品不適合所有人」,聽起來像廢話,卻是許多行銷人忽略或是不願面對的事實。這句話反過來說「只有一部分人對你的產品感興趣」,應該就更能體會。  就像你賣檸檬,明明酸得要死,有客人問你「這檸檬會不會很酸?」,又例如被嫌:車子很小、便當吃不飽、東西很貴...,你會回答一個討好客人的答案,避開普遍認知的“缺點”,以為半夜吹口哨就可以壯膽,矇混過關,天下哪有那麼簡單的事。面對這樣的處境,你怎麼辦? 

2018世界盃《adidas》一反常態,把品牌麥克風一次交給56人!這將改寫規則,還是…,你怎麼看?

如果有一個品牌辦了一個活動派對,不只同時請來56位主持人,涵蓋不同國家、領域、專業,而且一字排開各個大有來頭,像是:世界足球先生,來自阿根廷的《梅西》、英國的黃金右腳《貝克漢》、中國的《范冰冰》、台灣的男神《彭于晏》、今年澳網女單冠軍,丹麥的《瓦芝妮雅琪》、或是美國歌手《菲董(菲瑞威廉斯)》…。更厲害的是,這56人各自有自己的“節目”(自媒體)、擁有死忠的收視群,這些人如果為一個品牌同聲齊發,會產生什麼效應?