2014年4月3日星期四

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【超級盃系列】如何利用數位網路延長活動的賞味期?



《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

對所有行銷人來說,電視廣告通常會是行銷事件中預算最高的單一項目。預算高,一方面是為了達到有效溝通,在影片製作方面精雕細琢,投入大筆經費,務求影片創意、內容能把品牌想說的話,傳遞給消費者;另一方面,則是期待可以在最短的時間接觸到最多的人,但越多人收視的節目,代價也就越高 。

這樣的做法,行之多年,也幾乎成了大預算行銷事件的標準配備,只是你的消費者越來越不在電視上看電視,而紛紛轉往數位網路的時候,面對這樣的改變,品牌該怎麼辦?

Live就成了電視的解藥,賽事節目更是其中的救世主!

如果可以選擇,沒有人會捨棄看直播,而去看一場已經知道結果的比賽。就是這樣的心情,讓電視Live轉播的賽事,還能在消費者漸漸轉向的收視行為中,屹立不搖。

NBA、MLB、NFL Super Bowl,是美國職業運動的三大賽事,其中只有美式足球超級盃的年度總冠軍賽,是一戰定生死,而不像另兩個賽事,採取七戰四勝制,就算這一場你支持的隊伍輸了,還有下一次翻盤的可能。正因為超級盃的獨特,也造就了Super Bowl不只是全美年度收視率最高的節目(超過50%),同時也是最貴的廣告時段,30秒就能燒掉1.2億台幣。

Super Bowl的地位已經不只是體育盛會,同時也是品牌主的年度大事。她除了上廣告非~常~貴之外,另一個大問題,就是她只是個ONE DAY EVENT!過了這一天,就結束。這種捧著大筆鈔票也不見得擠得上,擠上了要怎麼把效益做大,才是這類行銷活動的關鍵。我們看到品牌最普遍的做法,就是把當天精彩好看的電視廣告po上網,只是,從電視轉到網路後,問題就解決了嗎?

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2014年3月11日星期二

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6招Call-To-Action


《本文同步刊登於Yahoo奇摩網路行銷,請勿轉載 》

雖然這是一個我收到實體DM的例子,不過套用在網頁設計上也一樣適用。

我一直很習慣閱讀電子雜誌,各種呈現形式,不管是死板板的PDF,或是專為平板閱讀而優化過的我都看,也斷斷續續訂了好幾年的商業週刊Businessweek(現已改名為彭博商業週刊Bloomberg Businessweek)。大約一年前透過iPad的書報攤,我很假掰的訂了一年的英文版。說實話因為是英文的關係,以每週一期出刊的速度,我總是瀏覽看圖的多,真正讀完文章的少。再加上後來出了中文版的彭博商業週刊,看到繁體中文的親切感,讓我忍不住的,在英文版還有半年才到期的情況下,又加訂了中文版一年,而在去年9月把英文版到期(2014/2)自動續訂的功能給停了。(自動續訂,是我對iOS最不滿的地方,一旦沒有特別去取消這個功能,就等於默認連通了Apple到我的刷卡銀行自動取款的大門,想了解取消續訂被埋在系統多深處的人,請自行上網搜尋)

自從我“表達了”我不接受自動續訂的態度後,Bloomberg Businessweek就對我展開了一連串“引爆需求”的行銷,一次還用了好幾種技巧。

先理解一個觀念:有效溝通,必須是在消費者認知有需求的時候才會發生。除非,你有引發一場讓人不得不注意的Big Bang的實力或財力,否則,無謂的曝光,就是一種浪費。

問題是,需求是怎麼被感知到的?

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2014年2月23日星期日

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【更新 恆隆行公開道歉函】剽竊創意!?丟不丟人,對,e-Bodum我就是在說妳!

▲這是我們對e-Bodum提案的簡報內容,誰能告訴我『這不是同一個創意』

【2014/2/27 更新 恆隆行公開道歉函 附於本文末】

上午6:38分,躺在床上看著iPad,突然想到前幾天一個夥伴提到一件事『我們的提案,貌似被盜用了!』,我輸入關鍵字『e-Bodum 最小咖啡館』,結果出現如下的畫面,任誰一眼都看得出,這就是我們對e-Bodum提案的內容。提案,我們沒有收到任何一毛錢,事前,也提醒當事人『此創意,不授權恆隆行e-Bodum使用』(恆隆行是e-Bodum的台灣代理商)。台灣的品牌透過比稿的形式,整合各家意見,最後變形成一個行銷案的例子時有所聞,但想不到走到21世紀的今天,台灣還存有如此明目張膽,不尊重創意,毫不掩飾的整碗捧去的公司,這已經不是“偷”,而是“搶劫”!

資料來源:Now News 記者:彭夢竺。標題:世界最小咖啡館在電梯裡

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2014年2月6日星期四

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你確定你的品牌行銷,真的滿足了消費者需求嗎?

▲賣酒不賣音樂的海尼根,為什麼要你多跳舞,少喝酒?

《本文同步刊登於Yahoo奇摩網路行銷,請勿轉載》

行銷,開宗明義第一章,講的就是如何『滿足你的消費者』。這簡直已經變成廢話的真理,往往卻是品牌行銷時最容易忽略的地方,因為掏錢做行銷的品牌爺們,內心想的是『如何把我的產品賣的更多』,所以用力大聲說的是產品規格特色、與競品有哪裡不一樣,而不是真正想要理解消費者,滿足消費者,讓消費者的生活變得更美好。舉兩個例子:

海尼根鼓勵你少喝酒!葫蘆裏賣了什麼藥?

如果你對老闆提案:『我要辦一個活動,鼓勵消費者少消費我的產品,因為這才是滿足消費者內心需求的做法…』,我想還沒等你報告完畢,人事主管可能已經在你的座位上留了一張紙『請你回家吃自己』了。

你想做卻做不到的事,海尼根幫你實現!

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2014年1月22日星期三

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如果拿掉品牌,妳還認得我嗎?


如果你看到上面的這張廣告截圖,你會以為這是哪個飲料品牌的廣告?會回答:『可口可樂』的請按讚!

這不是被網友張冠李戴的Kuso惡搞影片,而是Sapporo啤酒官方推出的冰點熟成的廣告。



你可曾想過,為什麼『北極熊是屬於可口可樂符號』這個問題嗎?

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