2016年4月24日 星期日

IKEA「自己動手做」餐廳,告訴你什麼是把消費者當成「佔你便宜的賊;還是家人」的差別


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《IKEA》賣的是「要自己動手做」的組合傢俱,這大家都知道,但你可能不知道,她有兩家自己動手做的“餐廳”,這就稀奇了吧!

在這個餐廳裡,不是像IKEA的show room,只擺設假的道具展示給你看,而是,你不但可以使用所有真的廚房設備,還可以辦趴為小朋友慶生或招待親朋好友,來這裡大吃大喝,而且,完全免費!

IKEA開新店,稀鬆平常,但開家獨立的餐廳,罕見

這兩家自己動手做的餐廳,開在俄羅斯的莫斯科以及聖彼得堡。因為在俄羅斯去餐廳消費的金額越來越高,消費者為了省錢,開始減少在外用餐的比例。IKEA為了幫助消費者解決這個問題,推出了一個前所未有的服務《The Instead Of Cafe》(俄文:Vmesto Cafe),要來證明「家用廚房,可以帶給你如在外餐廳用餐般,愉悅的體驗」。

2016年3月8日 星期二

教你一次看懂Nike影音行銷,從知曉、考慮到轉換的活動規劃邏輯

▲Nike最新的原創影集。左邊是大宅女Margot,右邊是健身狂Lily。
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最近「原創影集」這個字,頗紅。

不但讓線上影音平台靠著一部部火紅的原創影集 (如《紙牌屋》、《潔西卡瓊斯》),在全球開疆闢土,也讓《Nike Women》推出一齣一共八集《大宅女 vs 健身狂 Margot vs Lily》的影片,要來搶搭這股風潮。

表面上,你免費看到了品牌推出的好萊塢專業製作水準的影集,但實則,Nike要用影音+網路行銷,有系統的開啟推廣Nike Women《只為更讚 Better For It》的康莊大道,讓消費者步上,從「知曉、考慮到轉換」通往銷售的“紅地毯”!

故事主軸:1000個紛絲 對上 3個朋友,哪個容易達成?

劇情設定,就是現代人生活的兩個極端。影片的兩姐妹Margot跟Lily,性格南轅北轍,膚色一白一黑,都是被領養的小孩。一個晚睡晚起,視運動為毒蛇猛獸,原本工作是個幫財務軟體公司經營社群媒體行銷的大宅女:一個則是生活規律,人生除了健身就是健身,在現實中不善交際沒有真正的朋友,但在網路世界卻有超過90萬粉絲的健身狂。兩姐妹對彼此的專業互相輕視,因此,在新年期間許下「新年新希望」的戰帖,看誰能夠先達成:

● 大宅女:要在網上設立一個健身影音頻道,募集超過1000個紛絲。
● 健身狂:則要交到三個「不能是粉絲,不能是想上她」的真正的朋友。

2016年2月14日 星期日

給媽媽用來除舊佈新的清潔用品,為什麼找帥哥跳街舞給你看?


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一年初始,萬象更新!每次新的一年到來,有人用新筆記本、新年新希望,讓自己心靈感覺不一樣;有人則偏好動動手腳,把家裡徹頭徹尾的除舊佈新一番 。不管你怎麼迎接新的一年,只要碰到大掃除,家家戶戶一定少不了「擦擦玻璃、洗洗浴廁、除除油垢」這類的家庭清潔用品吧!

如果你是家庭清潔用品的行銷人員,你想要溝通的主要對象會是誰?「當然是家庭主婦嘍」,想想你家裡那些清潔大小用品,大部分都是誰買的,答案應該就很明顯了。

但全球的清潔用品大廠,來自英國的《Reckitt Benckiser》旗下的產品《Cillit Bang》,為了大掃除旺季,卻推出了一部清一色全是男子漢,找不到半個女性角色來賣清潔劑的廣告,不但看完不覺得怪,還讓人覺得很暢快的想要分享:



男主角《Daniel Cloud Campos》本就是知名的舞者,片中沒有一句這東西多好用的旁白,只有80年代很芭樂的勵志舞蹈電影《閃舞》的插曲《Maniac》,很應景的配合劇情唱著:

▲只不過清潔地板,要不要這麼帥啊!

2015年12月30日 星期三

Star Wars星際大戰教你如何做菜?!這哪招


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很久很久以前,在一個遙遠的銀河系…

要說《STAR WARS:原力覺醒》是今年(2015)最受矚目的電影,大概沒有人會反對。

這股熱潮從現在這個時間點來看,因為電影上映,片商投入了大量的資源推廣,很容易被視為理所當然。但換一個角度想「一個38年的老品牌,已經睽違十年沒有新品上架的這段時間,要如何讓顧客保持關注的熱度,在需要時,還能快速升溫?」,這可就不是一件簡單的事了。

有電影介紹的內容不稀奇,有食譜!才厲害

先來做個白日夢,如果你是 STAR WARS 品牌內容規劃的負責人,你會安排哪些內容來保持網友對你的熱情?電影資訊、行銷事件、還是幕後花絮?我猜,你怎麼想應該都沒想到「教你如何做菜」這招吧!

2015年12月22日 星期二

2015最不能錯過的聖誕廣告,3分半鐘讓你看完一部精彩的“電影”《貓咪Mog的聖誕歷險記》


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如果今年你只想看一部聖誕廣告,我的推薦,就是它了!它完全不像廣告,更像是讓你在3分半鐘的時間,看了一部劇情完整、高潮迭起,溫馨又歡樂的“聖誕電影”。來自英國連鎖通路商《Sainsbury’s》所推出的《貓咪Mog的聖誕歷險記》。

她除了不像一般品牌,趁著消費者採購慾望最強的時節,大聲疾呼說「快來我這裡買」的促銷訊息之外,反而說一個有趣故事,還同時做到了幫助孩童,完成了一件有意義的行銷。

Christmas Is For Sharing

這已經不是Sainsbury’s第一次以「聖誕就是要分享 Christmas Is For Sharing」為主題,來推廣她們的品牌。接續去年大獲好評,改編自一次大戰期間,英德兩軍在聖誕夜停戰的故事。用相同的路數,從一個英國人熟悉的故事或角色,傳遞耶誕的「分享精神」,發展出符合品牌主軸的內容。

在談Mog的故事之前,先回顧一下這部同樣值得一看的2014 Sainsbury’s的聖誕廣告:


今年,主角則是由英國知名繪本畫家Judith Kerr,所創作的一隻非常可愛但性格卻粗枝大葉,名字叫Mog的貓。這隻貓,從1970年起一共出現在16本童書繪本集中,直到2002年最後一本《再見,Mog》為止。
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