2014年7月3日星期四

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搶搭世足熱潮的行銷,Fiat讓妳真假難辨的上市活動



這是一篇被我資源再生的舊網誌,我原寫在2010/6/8,當時正是上一屆世足賽將要開始的期間,這樣類型的案例,我沒在這次的世界盃看到。這個利用世足熱潮,真真假假,虛虛實實的故事來推廣Fiat汽車引擎的做法,即使過了四年再回頭看,還是挺有趣的。故事的主角馬斯切拉諾,這屆世界盃依然有參賽,只是隊長的身份換成了大家最愛的梅西了。

Fiat兜了好大一個圈子,說一個有著超凡體力運動員的假故事,建立與產品特性的連結,也算是內容行銷的一種範例。

本文開始:
你看世足賽嗎? 你是不是曾經懷疑這些運動員那來的體力可以滿場飛跑90分鐘? 有一位阿根廷的記者在部落格上,揭發了阿根廷本屆國家代表隊的隊長Javier Mascherano馬斯切拉諾,他過人的體力原來是被改造過的!?

▲球衣14號就是隊長拉諾,前排最左是可愛的梅西

Luis Dapelo這名記者接到一封匿名的檢舉函寫著「揭開馬斯切拉諾的真相」(以下以拉諾稱),他原本以為這不過是一個想報「拉諾風流史」的料,他也不是足球迷,並沒有很積極處理,直到有一天他去探訪他成長至15歲的出生地,才驚覺事情並不單純。

▲一切都從這封匿名信開始(source:The Mascherano Case)

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2014年6月15日星期日

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LV如何經營內容行銷,讓你相信『時尚她說了算』?


《本文同步刊登於Yahoo奇摩網路行銷,請勿轉載》

如果有一個介紹奢華生活形態的網站,從網站名稱開始就沒有品牌的影子,每天固定產出一篇獨家的內容,不但不是在賣產品,還不排斥介紹競爭者的資訊,網頁上看不到任何一個廣告banner, 除了內容就是內容,而且一經營就是四個年頭,遍尋整個網站也找不著背後的影舞者,但有心人都知道這網站隸屬於哪個品牌,這,是不是很奇妙!

這個網站不是別人,就是大名鼎鼎來自LVMH集團的《NOWNESS》。如果你看到Louis Vuitton兩個字,就嚇到腿軟,認為『她做的到的事,我的品牌做不到』,開始自暴自棄,那就枉費你看到這篇文章了。沒錯,NOWNESS內容之豐富與多元,以台灣品牌的實力跟財力,應該沒有品牌做得到,但重點不在『要你跟LV做的一模一樣』,而是學學她經營品牌的精神與理念。

LV為什麼要自己經營一個媒體?

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2014年5月8日星期四

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新形態介紹行銷案例的網站-Motive商業行銷創意


說來這是一篇老王賣瓜的網誌,因為《Motive商業行銷創意》這網站是我和好友一起共筆寫的。

以我寫行銷案例多年的經驗,寫來寫去,從一個月可以寫上20篇,到現在一個月勉強擠出一篇就不得了來看。與其說我沒時間寫、或是看不到好案例,倒不如說『這些年,我到底是在寫怎樣?!』。

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2014年5月2日星期五

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Jaguar反其道,教你如何使壞的數位行銷術


《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

汽車,一直是很重要的廣告主。一來廣告量大,二來賣的是數十萬起跳的商品,廣告品質都有一定的水準。只是長久以來,我們看到汽車廣告的訴求,撇開功能不談,大多在營造正面的形象:成功、快樂、幸福、尊容...等美好生活。原因很簡單,品牌設法要你從口袋裡掏出一筆為數不少的錢時,當然必須先讓你覺得『買這樣東西,能帶給你,不管是有形或是無形的正面價值』。

但這次的Jaguar F-Type卻反其道而行,賣的是『如何使壞』的形象,而且大量使用數位網路來行銷,是Jaguar腦袋壞掉?還是她別有企圖?

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2014年4月3日星期四

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【超級盃系列】如何利用數位網路延長活動的賞味期?



《本文同步刊登於Yahoo 奇摩網路行銷,請勿轉載》

對所有行銷人來說,電視廣告通常會是行銷事件中預算最高的單一項目。預算高,一方面是為了達到有效溝通,在影片製作方面精雕細琢,投入大筆經費,務求影片創意、內容能把品牌想說的話,傳遞給消費者;另一方面,則是期待可以在最短的時間接觸到最多的人,但越多人收視的節目,代價也就越高 。

這樣的做法,行之多年,也幾乎成了大預算行銷事件的標準配備,只是你的消費者越來越不在電視上看電視,而紛紛轉往數位網路的時候,面對這樣的改變,品牌該怎麼辦?

Live就成了電視的解藥,賽事節目更是其中的救世主!

如果可以選擇,沒有人會捨棄看直播,而去看一場已經知道結果的比賽。就是這樣的心情,讓電視Live轉播的賽事,還能在消費者漸漸轉向的收視行為中,屹立不搖。

NBA、MLB、NFL Super Bowl,是美國職業運動的三大賽事,其中只有美式足球超級盃的年度總冠軍賽,是一戰定生死,而不像另兩個賽事,採取七戰四勝制,就算這一場你支持的隊伍輸了,還有下一次翻盤的可能。正因為超級盃的獨特,也造就了Super Bowl不只是全美年度收視率最高的節目(超過50%),同時也是最貴的廣告時段,30秒就能燒掉1.2億台幣。

Super Bowl的地位已經不只是體育盛會,同時也是品牌主的年度大事。她除了上廣告非~常~貴之外,另一個大問題,就是她只是個ONE DAY EVENT!過了這一天,就結束。這種捧著大筆鈔票也不見得擠得上,擠上了要怎麼把效益做大,才是這類行銷活動的關鍵。我們看到品牌最普遍的做法,就是把當天精彩好看的電視廣告po上網,只是,從電視轉到網路後,問題就解決了嗎?

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